以ODM起家，锦好医疗：助听器头部品牌，发力OTC错位竞争(4)

打造自有品牌需要，销售管理费用攀升。
助听器作为终端消费的医疗电子产品，品牌影响力对自有品牌的推广尤为重要，树立自有品牌需要较大的资金投入。
为此公司扩充业务团队，引进销售人才，导致职工薪酬增加、业务宣传、管理咨询等开支增加，22 年前三季度公司销售费用仍处于高位，达 1671 万元，较上一年同期略有下降。
顺应行业趋势，着眼数字助听器算法、芯片研发。
公司发展战略中将数字助听器研发视为重点。一方面，公司维持营收 4%-7%的研发费用投入以满足企业自身发展需要，略高于我国医疗器械上市公司研发投入平均水平（中国药品监督管理研究会 2019 年《中国医疗器械行业发展报告》），其中 22Q1-Q3 研发费用达到 1015 万元，同比提升 23.6%。
另 一方面，公司注重技术储备，数字助听器算法开发实现突破，并成立控股子公司芯海聆进 行数字助听器芯片的研发，以减少进口芯片采购依赖并降低生产成本。

2. 市场扩容，国产品牌迎机遇

2.1 听损人群基数大，助听器可有效干预
目前全球的防聋情况呈现出“三高一低”的形势，即：
（1）听力损失和听力残疾的现患率高；
（2）听力损失的危害高；
（3）听力损失具有很高的可干预性；
（4）但公众对听损以及助听器的认知较低，我们认为未来随着政策扶持加大、消费者认知提升、技术更新迭代等，助听器的重要性将逐渐被大众认可，未来市场空间的成长性广阔。