想取代维密的蕾哈娜内衣公司，能给运动品牌很多启示(2)

“因为她是蕾哈娜”
“在运动服装市场里，只有少数公司的创始人本身就是一个品牌。”零售咨询集团Customer Growth Partners创始人克雷格·约翰逊（Craig Johnson）告诉女性时尚媒体WWD，蕾哈娜的名人效应是Savage X Fenty一个重要的立足点。
去年，福布斯估计蕾哈娜的净资产为17亿美元。在Ins和推特等社交媒体上，蕾哈娜拥有超过两亿粉丝，这使得Savage X Fenty的广告和宣传成本几乎可以忽略不计。而且数据证明，蕾哈娜粉丝的忠诚度高得离谱。2019年，商业媒体Insider的报道引用了一个2016年的研究数据表示，粉丝购买蕾哈娜产品的几率是其他明星的3.7倍。
“蕾哈娜接触过的一切似乎都能成为金子。”Insider报道中这样写道。
这种粉丝忠诚度不是一朝一夕搭建出来的，从音乐人起步，蕾哈娜逐渐在时尚、运动品牌、美妆等领域都证明过自己，这为做内衣品牌做好了铺垫。
在运动品牌的经历中，最为人津津乐道的情节自然是“蕾哈娜拯救Puma”。

2014年，一路走低的Puma多次传出被开云集团出售的声音，邀请蕾哈娜成为创意总监在当时也不太被市场看好，从过去的经验来看，明星虽然可以带红一两款产品，但难让一个品牌逆境重生。但事实是，Puma Suede Creeper在三小时内售罄，后来又推出了Fenty Puma系列，Puma以此为契机，逐渐走出业绩阴霾。
和Puma的3年合约到期前后，蕾哈娜先是创立美妆品牌Fenty Beauty，后创立Savage X Fenty。如今，蕾哈娜17亿美元的净资产中，约14亿美元来自Fenty Beauty，而服装、音乐等收入只占3亿美元左右。
创始人的重要性还有其他案例佐证：创造了Yeezy帝国的侃爷（Ye），以及侃爷的前妻金·卡戴珊（Kim Kardashian），后者的内衣品牌Skims今年初又融了2.4亿美元，估值已翻倍至32亿美元，Skims从塑身衣起家，现在已经涉足运动服装。