全球第一消费品牌的百年营销史，2万字深度拆解可口可乐如何从冷启动到风靡全世界｜超级观点(2)

通常，一个产品的营销历程可以分成两个阶段，第一个阶段是产品营销，因为产品的创新，靠产品自身的吸引力就能获得很多用户的青睐，在这个过程中，使用产品的人变得越来越多，产品的曝光次数也持续增多，品牌知名度自然也会水涨船高。然而随着产品影响力的扩大，竞争者也随之出现，他们会想尽办法制造出与领先产品十分相似的产品，并通过降低价格、复制模式等方式抢占领先者的市场份额，这个时候领先产品就要找到影响用户青睐的第二曲线，也就是品牌。
第一阶段的关键是把握产品创新的窗口期，尽量快速的抢占市场，成为这个品类的领导者。第二阶段的关键是挖掘用户感性的一面，让他们对品牌产生深刻的印象，在一堆相似的产品中，优先选择某一个品牌。
可口可乐的历史更悠久，他的营销历程也更为复杂，大体可以分为三个阶段：
第一阶段 冷启动：借用一个互联网名词就是冷启动，美国禁酒令为可口可乐带来一个巨大机遇，他以酒精替代品的身份出道，依靠产品本身的上瘾性，通过大规模营销，快速受到了亚特兰大乃至美国大部分地区的欢迎，一举奠定了其碳酸饮料领域的领先位置。
第二阶段 品牌竞争：老对手百事可乐的出现让可口可乐不能停留在产品特性的竞争，而可口可乐选择与“快乐”这一每个人都渴望（特别是在美国大萧条时期）的词语，建立了强关联，最终深入到每一个美国人的内心。
第三阶段 全球化：众所周知，二战一举奠定了可口可乐在全球领先的位置，这是因为二战前，可口可乐已经成为美国人心中美国的一部分，可口可乐借二战的契机，将“美国”这一符号与可口可乐本身进行强绑定，让全世界在提起美国，想到星条旗、山姆大叔的同时，想到可口可乐。最终，可口可乐借助美国全球化战略，在全世界落地开花。有趣的是正因为这种绑定美国的方式，让百事可乐成为苏联领先的碳酸饮料。
在我国消费品方兴未艾的现今，越来越多的网红商品冒出来，他们就像19世纪末、20世纪初的街红品牌可口可乐，如何从商品进化为非理性的消费品牌正是他们面临的命题，拆解可口可乐百余年的营销历程无疑会带来启发。
一、可口可乐冷启动：立足亚特兰大
“瘾品”可口可乐
根据可口可乐官方记载，1886年5月，美国佐治亚州的约翰·彭伯顿在配制一种医治头疼的药物时无意中将古柯和可乐果混合蔗糖进行调制，得到了一种焦糖色的液体，他把这种液体送到邻近的药剂房，加上苏打水后，就制出了后来闻名世界的可口可乐。