逐字读完，不愧是广告教皇！《一个广告人的自白》精华笔记(30)

【深入了解，不要一知半解】广告公司的青年人绝大部分过于疏懒，不肯做这类“深入了解”的工作，满足于一知半解。
【压倒性的时间投入】克劳德·霍普金斯把自己的成功之道归于他比其他的撰稿人工作的时间长两倍，因此晋升的速度也两倍于其他撰稿人。若你喜欢把自己的时间消磨于摆弄月季玫瑰、和孩子共享天伦，我当然会更喜欢你的，但是你却不能抱怨对你的提拔不快。经理提拔下属当中产出最多的人。阿尔伯特·拉斯克尔给一个平庸的撰稿人周薪100美元，但是克劳德·霍普金斯每写价值100万美元的广告，他就付他5万美元。
{启发}时间花在哪里，成就就在哪里。“肯干”可不是说着玩的，是你深思熟虑之后，做出的取舍。
【打铁自身硬，疾风现劲草】你在广告公司干的活大多数只是日常的例行公事。只有在出现突出的时机的时候，你才会有最可贵的机会。诀窍是重大时机出现的时候你要能识别它、抓住它。
【好的提案，文字严谨而流畅】如果你学不会如何向客户做高质量的提案，你就不可能成为一个高级客户主管。好的提案的文字必须严谨流畅，讲述时也要活泼中肯。可以悉心、刻苦地学习前辈大师们写的提案，这样一定可以学会写的很好。可以通过观察有成就的专才的提案，学习他们讲述的技巧，使自己的讲述生动。有条理。
【小事光荣让一让，大事你就有分量】在你和你的客户及同事日常磋商的时候，要能舍车马保将帅。一个在小事情上光荣让步的人，在大问题上坚持斗争的时候别人是很难不考虑他的意见的。
【勇于承认自己的失误】勇于在你的客户和同事面前承认自己的失败就会赢得他们的尊敬。坦诚、客观和富于理性的诚实是专业广告人必备的素质。
【写内部文件要精简流畅】要学会写流畅的公司内部文件。要记住阅读你的报告的高级人士日理万机，工作量比你大得多。你的文件写得越长，他们认真读它的可能性就越小。1941年，温斯顿·丘吉尔给海军司令写了这样一个便条：务必请于今天“用一纸”写下怎么调整我们皇家海军以适应现代战争的要求。（引号是我加的。）
【努力钻研，成为自己“嗜好”问题的专家】心理学家说，每人都应该有一种嗜好。我推荐的嗜好就是广告。选上一个你的公司了解甚少的题目，努力钻研，使自己成为这个问题的专家。计划每年写一篇好文章，给《哈佛商业评论》投去。值得一写的题目有：零售价格心理学、建立最适合的广告预算的新方法、政治家对广告的使用、跨国企业广告一体化的障碍、媒体的预算覆盖率与实际覆盖率间的矛盾。一旦你成了这些令人头疼的问题的公认的权威，你就可以青云直上了。