第一部分｜报告：中国自动化集团让吴忠仪表又获新生(12)

“因此，我们在石油化工领域迅速积累两个方面的市场占有率。石油化工的安全领域的系统，康吉森上市之前，2007年我们占到石油化工安全控制系统百分之七十的市场。另一个，压缩机的控制系统，占到整个市场的百分之八九十。同时，我们第一次把设备用在铁路上，在中国第一代的铁路系统采购了我们的控制设备。
“这个过程当中，我逐渐形成了个人的企业价值观，我沉迷或享受引进国外技术，并把它应用到中国的石油化工、铁路产业当中，形成中国制造的本地化的技术应用，还组建良好的从研发到工程、到服务、到制造，整个的一个团队。正是因为如此，2007年我们在香港上市。
“在香港上市是一个不容易的选择，只有具备非常执着的企业发展精神的企业家，才会选择上市这条路。上市是一条不归路，股民对市场的要求，要不断去适应，企业整个经营管理过程是透明的。当然，这个过程也能得到了巨大的好处，即是香港的资本市场，如果企业运营增长比较好的话，就可以得到迅速的发展助力。
“2007年，上市之前，我们公司净资产只有1亿多元，上市当天市值超过30亿。这次上市加上两次增发，我们获得将近十亿港币的资金，又做了一期高期债，获得两亿美金。4年当中，上市公司营业额从2.86亿增长到25亿，接近翻了十倍。利润水平，超过了当年的营业额。
“因为有着最初创业的情怀，上市之后，我对企业的发展方向和脉络把握更加清晰。按照上市惯例，我们一方面着眼有机增长，一方面着眼兼并收购。我作出最大的决定就是收购吴忠仪表，这是一个机缘。同时，我们募集到4.5亿人民币的资金，具有高铁资质的收购了交大微联。”
收购吴忠仪表后怎么干当然是个大问题。对此，周政强回忆说：“我记得，2010年时和宣总、马（玉山）总、杨占富等人开会，连续开了三天三夜，对吴忠仪表进行研究，有问题就用笔在黑板上划。当时，主要面临着三个问题：订单太少，人员松散，产品得不到用户认可。”
研究分析，到底是什么样的原因？
从销售来看，这么大一个企业，也是上市公司，人员上千，才那么一点订单肯定不成。分析订单，50万以上的单个合同，不超过十个，基本上合同都是两三万一个的合同，而50万以上的单个合同毛利率很高，能够达到百分之五六十。为什么是这种情况？
主要是销售机制的问题。我们接手之前，吴仪的销售是代理制的，全国各地的代理商与吴忠仪表都是买卖关系。企业里的几个销售骨干，都是自己在外面开公司从事销售。上千万的大项目，他们不会去跟，因为一跟就是两三年，如果干不成，投资都收不回来。但是，他们做一台两台的控制阀，毛利润就会很高。比如签一单，定价三万块，能挣七八千。对于企业来说，这个打击就很大。成不了量，很难生产，而生产的都是最难的，是别的企业不愿做的。