新消费拐点已至，新老品牌“必有一战”(3)

“这些新消费品牌看准了这一机会，设计的产品更加符合年轻人宅、孤独的状态，从名称上也更符合年轻人自嘲、自嗨、自娱、悦己的需求。”上海财经大学电商专业教授崔丽丽提到，这些新消费品牌还采用了更易为年轻人接受的内容传播方式，内容营销就是一个标志性的特征。
有成功的例子在先，传统的消费品牌也开始蠢蠢欲动，除了包装设计上努力年轻化外，也在整齐划一地进驻深耕年轻人聚集的各大网络内容、签约流量明星、投放直播带货，毕竟谁也不想在这场争夺年轻消费族群的战役中，输在起跑线上。
新老品牌必有一“战”
今时不同往日，消费者的时间在碎片化，注意力自然被分散了，年轻人更是如此。
从前电视机前的观众被分流到手机上，这台小小的设备占据着年轻人大部分醒着的时间。各大APP一边计算着你喜欢看什么一边给你推送，并开始与用户进行互动式的交流，甚至让用户参与到内容制作中。传统品牌过去的营销招数，不香了。
在趋势营销专家、知萌咨询机构创始人兼CEO肖明超的观察里，近几年中国的消费市场一直在消费升级，一部分原因是，移动互联网推动了不少新兴内容渠道的壮大，对品牌的吸引力大大增强，带动大众消费认知的升级。
在这波浪潮里，Z世代逐渐成长为消费的主力，他们追求更个性化、更圈层化、更族群化的消费，新消费品牌抓到了机会。
今年疫情下的影响尤为明显，中国消费市场冰火两重天，线下业态受挫，反倒使得线上商业异常活跃，在线上渠道占优的新消费迎来井喷。“新消费崛起不是偶然，它是中国整个消费升级过程中，消费群体和消费者结构性变化的必然。” 肖明超称。
而在争抢年轻群体方面，新消费品牌确实有一些传统品牌不具备的独特之处。
传统品牌强调产品主义，大部分是依靠产品的功能和利益点，以及差异化定位，结合大规模的宣传、曝光，然后狩猎式地获得消费者的关注，再驱动消费者走向渠道，产生购买和转化。
新消费品牌大部分是依托于互联网成长起来的品牌，产品快速迭代。“过去做一个品牌，周期比较长，也未必能测试出来市场是否能接受。那现在有了互联网，很快就可以检验出产品是不是对路。”肖明超分析道，同时，新消费品牌可以通过互联网快速流行，当然不一定是全民的流行，在某个圈层里流行即可。自嗨锅、每日黑巧、元气森林这些品牌，都是这个道理。
可以看到，这些新品牌的共同特点是，完全以用户为中心，通过内容共创满足用户的情绪价值、场景价值、社交价值，代表消费者的一种自我的表达，甚至能引起用户群体的自发讨论。