新消费拐点已至，新老品牌“必有一战”(4)

新老品牌除了本质上的区别，在营销手法上也有所不同。崔丽丽认为，正因为新品牌是0起点，脑洞可以更大，产品设计和营销宣传方面都可以最新潮，完全没有负担。
她观察到，新品牌可以借助各种平台内容植入、热点事件植入等方式，特别是植入到一些贴近年轻人生活方式的影视作品、综艺，可以快速在年轻受众中蹿红。当然，老品牌也在努力靠近年轻人，虽有一定的知晓度，但在转型过程中难以跳脱原有品牌的用户心智模式。
资深品牌公关人蒋明昊也持相同观点，在他看来，新品牌的最大特点就是“更敢玩”，在没有市场基础和用户认识度的前提下，敢于突破常规就是最好用的工具，也只有这样才有机会跑出来。
不过他也注意到，新消费品牌中，也有一些是老品牌转化而来的，比如走国潮路线。但这条路并不好走，原因在于，对于新人群、新渠道，传统品牌依然用的是老标准：一些传统品牌迎合年轻人的方式是，认为只要上了“双微一抖”，就接近了年轻人，但内核依然是老套的表达。
另外，周文静提到，即便品牌内部年轻化了，但渠道、经销商、用户，对它的固有认知不是轻易能打破的。
当然，传统品牌也有值得新消费品牌学习的地方。最重要的是，品牌能火多久？一个消费品从创建到获得一定圈层的认同之后，如何从网红品牌走向国民品牌的进化，才是最大的挑战。
肖明超认为，这些新品牌很容易被复制，成也是中国制造庞大的产业链，败也是如此。比如小罐茶之后，太多茶叶品牌都出了小罐装。
总而言之，创新，并不代表一个品牌能走得远，要让消费者感觉到你是一个可持续的、稳定、可信赖的品牌才行。“新消费品需要多去研究圈层文化的演进，能够成为圈层文化活力的驱动者，才能够走得更远。”肖明超表示。
优质内容帮新品牌抢年轻人
对比传统流量时代，消费品以货而不是以人为驱动，当前的消费品增长已经代表了一个以内容为驱动的时代。
在这个时代里，“消费品的销售不是从传统的功能性的角度切入，而是要从生活方式、文化、潮流的角度引导，内容营销就是极好的传递这些理念的载体。”崔丽丽称。
这也是新消费品牌擅长的、更适合的路子。
传统品牌更擅长传递重复定位、卖点，重在建立认知，告诉你它是谁，而新消费品牌的话语体系是以内容为驱动的。”肖明超举例称，比如一个品牌在剧集里出现，在内容场景中出现，会让消费者形成讨论，这就是内容驱动，品牌建立的是和消费者的关系，重在与你有关。