估值16亿美元,3年营收翻5倍,Hims&Hers给大健康消费行业的启发
2023-05-03 来源:飞速影视
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“ Hims&Hers不是一个消费品牌公司,而是一个围绕商业模式逻辑和品牌洞察快速发展的科技公司。我们要做的不是模仿他们的业务,而是学习他们的创新模式。”
文:Eudora
来源:Foodaily每日食品(ID:foodaily)
Hims&Hers,一家关注男性和女性健康护理领域的DTC电商品牌,成立于2017年,三年时间将营收从2018年的2700万美元增长到2020年的1.38亿美元,直翻5倍,年复合增长率达到128%。由于出色的业绩,先后吸引了Founders Fund、Redpoint Ventures、SV Angel、心元资本等机构共计1.58亿美元的融资,并于今年初在纽交所上市,公司估值超过16亿美元。
短短3年时间,Hims&Hers就成长为美国健康领域增速最快的独角兽品牌,且在国内也成为颇具话题度的品牌,他们的独特发展路径是什么?抓住了怎样的消费者机遇和品牌构建密码?对于中国公司而言,它的快速成功带来的启发是什么,为什么说“不要模仿他们的业务,而应该学习他们的创新模式”?
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下面,我们就上海福由生物科技公司的创始人范阳先生在Foodaily FBIC2021全球食品饮料创新大会上的分享,对Hims&Hers这一品牌做深度剖析,看一个创业公司如何快准狠地在市场上树立起品牌?我们也从中总结出以下几个关键点,跟大家一起带着思考走近Hims&Hers:
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