估值16亿美元，3年营收翻5倍，Hims&Hers给大健康消费行业的启发(2)

选择一个足够大且发展落后的市场，作为创新的土壤。 创新发生在交界处，组建多元背景的团队，多用外行。 给团队一个启发他们雄心、足够有意义的愿景。 专业的人做专业的事情，搭建上下游专业的合作。
01现在的大健康消费市场，有哪些正在变化的事情？
Health as a service (HAAS)
按需购买的健康服务
其实在疫情之后，“健康”被赋予了新的语境。什么是健康？是身体的健康？是心理的健康？还是整体的精神状态、生活状态、人的状态的健康？这些问题是很多新品牌，尤其是2020年之后再推向市场的新品牌们，会从根本上去考虑和跟消费者沟通的关键问题。
确实，从我们日常对大健康行业的观察中也可以明显感受到，最近两年新推出的品牌们，他们打造和销售的“产品”往往不止是一个消费品或医药产品，更多时候是一套服务——帮助消费者照料身体健康和心理健康，以及让消费者变得更健康、更美丽、更自信。

图片来源：psrar.com
Instagrammable
医疗和健康产品需要有审美，值得发在社交媒体上
以前大家提到医疗医药产品，首先想到的是医生、白大褂、实验室的瓶子、医院刺鼻的气味，单是联想起来就觉得快要有生病的感觉了。但是在今天，我们需要照顾到消费者的心理感受，即便这款产品是出于医疗功效，是一些颇具私密性的医药品，也需要对其本身提出更高的审美和体验要求，再进行重新设计。
因为同在朋友圈分享美食一样，今天有越来越多的女性消费者，包括有相当部分的男性消费者，也会很愿意把高颜值高审美的健康产品发布在自己的社交媒体上，哪怕是一款医药产品。
I buy brand, I don’t by products
选择什么样的品牌代表了我的身份，品牌是文化认同和精神共鸣
现在国内市场的主力消费者是极其有态度的一届消费者，他们在选择一个品牌和产品的时候，不仅在乎产品本身的品质，也在乎品牌所代表的身份认同感。就如在咖啡的选择上，人们从一开始的粉末型速溶咖啡，到如今愿意多支付一点溢价去消费精品咖啡。因为这个品牌本身代表了你是什么样的人、你的生活态度是什么样。