估值16亿美元，3年营收翻5倍，Hims&Hers给大健康消费行业的启发(4)

所以这一市场空缺就给到新品牌们机会，一定要创造一个年轻一代消费者所喜欢的品牌，而且这个年轻并不一定是被年龄定义，不一定是二十多岁或者三十出头的消费者，而应该是更加包容的受众群体，因为即便是中年一代、老年一代，也值得拥有他们喜欢和欣赏的现代化品牌。
Ordinary wellness products don’t work
普通的健康品牌都只是擅长营销，缺少科学依据也不管用
要想做品牌，绝对不能“金玉其外，败絮其中”，尤其是对于健康品牌。但是说起来简单，做起来不易。就美国市场过去几年的发展来看，很多品牌面临一个严重问题：虽然产品功能宣称五花八门，但是很多缺少科学依据和临床实验的支撑，其实际效用并不能支撑起宣传的功效，长此以往就会造成消费者对营销概念产生疲劳，从而损伤信任感。
03健康消费品牌鱼龙混杂，为什么Hims&Hers跑出来了？
在了解了市场发展现状和机遇后，我们再把目光聚焦在Hims&Hers。
我们给它一个新定位：Hims&Hers不是一个消费品牌公司，而是一个围绕商业模式逻辑和品牌洞察快速发展的科技公司。
为了帮助理解，我们在这里举一个没有那么恰当的例子。像很多年前今日头条这样的公司出现的时候，很多人把它当做资讯公司，有人把它当做媒体公司，而事实上，它是一个新的物种。这类公司有个明显特点、也是他们的共性，就是它会围绕商业模式、商业逻辑和它自己的品牌洞察和风格，然后高速发展成一个科技公司。
国内这两三年发展起来的很多很棒的品牌，也秉承这样的底层思路，他们的底层大多是过去有互联网、营销、媒体、跨界的团队，所以在组织建设、公司发展路径、公司模式等方面都有很多突破性创新的地方。但这里，我们依然对Hims&Hers做剖析研究。
1、人力资源是第一门槛，搭建一个精英化的跨界团队
Human Capital：Tech Healthcare Creatives是Hims&Hers核心团队的构成逻辑。
品牌一开始就打造了一个比较精英化的团队，且具有多元跨界的背景，主要以硅谷资深的产品经理、工程师、增长黑客、投资人，搭配医疗医药行业专家，医药和消费品供应链合作方，以及纽约最好的品牌营销和创意策划人才作为组合。范总在分享时将其背后的母公司Atomic Ventures称为“一家聚焦在医疗大健康领域的‘皮克斯工作室’”。