估值16亿美元,3年营收翻5倍,Hims&Hers给大健康消费行业的启发(6)

2023-05-03 来源:飞速影视
综合以上来看,其实近两年在国内也出现很多这样的现象,很多互联网人才不断涌入传统行业,凭借自己的优势错位竞争,并且用一年左右的时间,在不同行业快速验证他自己的的想法,比如对公司模式做验证、对品牌产品做试验,找到一个model,然后建立其他新的品牌。
同时我们发现,今天大部分的创新都不发生在本行业内,这就是为什么很多行业的颠覆者是外行。从历史经验看,它都发生在交界处,一个多元背景的团队,可以跟多元背景的消费者沟通,以及理解他们的思想。而且这样的团队,最宝贵的就是具有创新精神的创始人, 应该让他们专注在他们擅长的事情上发挥最大价值。当然,怎么最大化利用好这些资源,其实是一个大的逻辑命题。
3、瞄准都市男性,选择一个被低估和忽视的群体
我们知道,Hims&Hers其实是两个独立的产品线。2016年项目正式启动后,先是在2017年底推出了针对男性保养和护理的品牌Hims,第二年才推出了女性保养品牌Hers。那么品牌为什么先把目标对准了男性群体呢?
据品牌介绍,他们当时在做市场调研时发现一个逻辑,在健康市场上,男性的需求其实是被忽视最严重的,就像国内大家也总是吐槽一种消费力市场价值关系:“女人>小孩>老人>狗>男人”一样。所以,他们就从这些有一定消费者基数,比如时尚白领、年轻群体、都市男性开始,去观察这个群体会被什么吸引,会出现在哪里?
紧接着,Hims从最早一个特别简单的概念,到最后发现了男性的一些健康需求并确定第一个防脱发的SKU,然后做品牌测试、供应链和产品研发,一共经历了快2年时间。在此期间,他们从消费者的需求和洞察出发,整合供应链资源,重新设计消费体验,因为这跟以往的医药产品出大消费者的路径是完全不同的。同时,他们用极低的成本验证需求,迭代测试产品,最后也达到了上线第一周就卖出100万美金、并且产生复购的目标。根据美国市场经验来看,创业公司如果达到这样的表现,就是成功的。

估值16亿美元,3年营收翻5倍,Hims&Hers给大健康消费行业的启发


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