估值16亿美元，3年营收翻5倍，Hims&Hers给大健康消费行业的启发(6)

综合以上来看，其实近两年在国内也出现很多这样的现象，很多互联网人才不断涌入传统行业，凭借自己的优势错位竞争，并且用一年左右的时间，在不同行业快速验证他自己的的想法，比如对公司模式做验证、对品牌产品做试验，找到一个model，然后建立其他新的品牌。
同时我们发现，今天大部分的创新都不发生在本行业内，这就是为什么很多行业的颠覆者是外行。从历史经验看，它都发生在交界处，一个多元背景的团队，可以跟多元背景的消费者沟通，以及理解他们的思想。而且这样的团队，最宝贵的就是具有创新精神的创始人, 应该让他们专注在他们擅长的事情上发挥最大价值。当然，怎么最大化利用好这些资源，其实是一个大的逻辑命题。
3、瞄准都市男性，选择一个被低估和忽视的群体
我们知道，Hims&Hers其实是两个独立的产品线。2016年项目正式启动后，先是在2017年底推出了针对男性保养和护理的品牌Hims，第二年才推出了女性保养品牌Hers。那么品牌为什么先把目标对准了男性群体呢？
据品牌介绍，他们当时在做市场调研时发现一个逻辑，在健康市场上，男性的需求其实是被忽视最严重的，就像国内大家也总是吐槽一种消费力市场价值关系：“女人>小孩>老人>狗>男人”一样。所以，他们就从这些有一定消费者基数，比如时尚白领、年轻群体、都市男性开始，去观察这个群体会被什么吸引，会出现在哪里？
紧接着，Hims从最早一个特别简单的概念，到最后发现了男性的一些健康需求并确定第一个防脱发的SKU，然后做品牌测试、供应链和产品研发，一共经历了快2年时间。在此期间，他们从消费者的需求和洞察出发，整合供应链资源，重新设计消费体验，因为这跟以往的医药产品出大消费者的路径是完全不同的。同时，他们用极低的成本验证需求，迭代测试产品，最后也达到了上线第一周就卖出100万美金、并且产生复购的目标。根据美国市场经验来看，创业公司如果达到这样的表现，就是成功的。