估值16亿美元，3年营收翻5倍，Hims&Hers给大健康消费行业的启发(7)

图片来源：Hims
可见，在品牌在推出产品之前，进行仔细的品牌设计、深入了解自己的目标人群至关重要。那么对于Hims看中的都市男性，他们需要的是什么呢？为什么品牌选择从Hair、Sex做起呢？
Hims认为，其实我们身边每个人都会被一些健康问题困扰，有些人是皮肤，有些人是肠胃，有些人是性生活，有些人是失眠，有些人是心理问题等等。出现这些问题很正常，这是人类共同要面对的，都值得被照顾。但是他们要做的，只是用真实的数据来测试先选择哪些入手更合适。
于是他们也发现了一些都市男性普遍的需求和特点：他们上进且有责任心，在乎自己的身体健康状况；他们不可能花太多的钱在“医疗上”，但愿意花在让自己变得“更好更自信”上；他们希望男性品牌应该像自己的好朋友，为你好但是知道你的难处，而不像你的“父亲”去说教你；男性品牌不应该只体现“阳刚气概”，也要有细腻和温柔的一面……
于是，充满淡粉色温暖感的Hims就带着防脱发和增强性能力的产品诞生了，并迎来飞速增长。随后，为了解决更多人的健康需求，他们又进入女性保养和护理领域，且取得漂亮的成绩。

04Hims&Hers的走红和成功，还带来哪些新消费机会？
今天的创业和早期投资，越来越像赌博，天时地利人和的匹配很低效。而像Hims&Hers这样的美国公司，非常值得我们学习的就是他们讲故事和启发自己的员工、消费者，以及创造全新市场的能力。
范总也在分享中给出一些关于创新的建议以及值得重视的健康领域，例如焦虑，抑郁等心理健康问题；改善消费者行为模式形成积极健康的生活方式，预防慢性病；心脑血管疾病……因为除了头发、性，以上这些都是全球共通的问题，是一种专属于现代人的“现代病”或者是“都市文明病”，需要被给予高度重视和认真对待。
同时他也对健康消费品的未来提出自己的态度——如今的健康消费行业，无论是医药还是食品还是个护产品，其实有一个很大的在变化当中的趋势，就是生物技术在替代化学。