「港股打新」诺辉健康-B（06606.HK）申购分析：癌症早筛第一股(4)

4.测试营运
已于北京及杭州建立分子实验室测试设施，而预期位于广州的分子实验室测试设施将于2021年第一季全面投入运作。该三项设施将可让公司直接收集及处理全国各地用户的样本。截至最后实际可行日期，经手处理的样品超过179,070个。实验室设施配备了先进的客户关系管理系统，能有效实时追踪客户数据，支持用户测试程序。客户关系管理系统记录购买历史及终端用户资料，并个别地以电子方式（例如通过短信或微信通知）自动向终端用户发送测试报告，同时确保每名独立终端用户的个人隐私资料得到保护。常卫清的中间测试报告时间为五个营业日，说明公司拥有超卓的营运专业知识。加上样本处理自动化及精良的信息技术系统，实验室设施达致高营运效率及规模效益，令单位营运成本得以大幅减少。
5.商业化
通过全国多个渠道（包括医院、体检中心、保险公司、药店及网上渠道）营销公司的测试，以释放中国仍未大量开发的癌症筛查市场的增长潜力，最大化提升两大互为补充的便利、家用型结直肠癌筛查测试产品的商业价值。与中国的体检中心合作，该等体检中心将公司的产品用作其体检服务的一部分，例如爱康。亦透过与保险公司合作销售产品。截至最后实际可行日期，与36家保险公司合作。同时，利用在线线下渠道向终端客户直接推销产品，包括网上医疗平台（如企鹅杏仁及平安好医生）及零售连锁药店。
6.竞争格局
经营所在的癌症筛查市场的特点是技术进步及科学发展日新月异。此外，该市场亦受到中国及全球整体医疗保健行业变化的影响。尽管公司的产品开发经验及研发、测试及生产能力可为公司带来竞争优势，但面临来自各种来源的潜在竞争，包括大型国际公司及同样从事开发癌症筛查测试的国内公司。
于中国及海外癌症筛查市场（包括结直肠癌及其他癌症类型）的主要竞争对手包括 Epigenomics AG，其拥有一项已获FDA批准并获得CE认证，且目标市场为美国及欧盟的结直肠癌筛查产品Epi proColon；Exact Sciences Corporation，其拥有一项已获FDA批准并获得CE认证的结直肠癌筛查产品Cologuard，以及一项处于临床试验阶段的泛癌筛查候选产品，该两项产品的目标市场均为美国；
FreenomeHoldings, Inc.，其拥有一项处于临床试验阶段且目标市场为美国的结直肠癌筛查候选产品；GRAIL, Inc.，其拥有一项正处于临床试验阶段且目标市场为美国及欧盟的泛癌筛查候选产品；Guardant Health, Inc.，其拥有一项处于临床试验阶段且目标市场为美国的结直肠癌筛查候选产品；Burning Rock Biotech Ltd.，其拥有一项处于临床试验阶段且目标市场为中国的泛癌筛查候选产品；及Genetron Holdings Ltd.，其拥有一项处于临床试验阶段且目标市场为中国的肝癌筛查候选产品。