雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki，谁是下一个薇娅？

开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 吴娇颖
编辑 | 金玙璠
“人们只会记住第一名”，这句话放在直播带货圈的语境里可能是，“人们只会记得前两名”，很少有人注意第三名是谁。
直播带货进入下半场，薇娅、李佳琦“双王”之间的PK，从带货GMV到个人IP、再到各自所属MCN谦寻和美ONE的较量，固然是行业内外津津乐道的话题，但更大的变量发生在两大超级主播的座次之后——
以雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki三位女主播为代表的淘宝直播第二梯队，激战正酣。
从今年上半年的带货榜单来看，后来居上的雪梨已基本坐稳淘宝直播第三名的位置，甚至在6月悄悄越过李佳琦，向薇娅更近一步。但7月19日-25日、7月26日-8月1日这两周，烈儿宝贝连续赶超雪梨，分别以2.25亿和3.63亿的周销售额跃居第三。陈洁kiki略显落后，在618带货榜单中位列第六。
这三位“姐姐”型主播有诸多相似之处：同为淘宝电商转型主播，都拥有自己的女装品牌，带货能力不相上下、带货品类和粉丝画像高度重合。
“初代网红”雪梨，想利用红人带货，把宸帆打造成“快时尚消费集团”；“K姐”陈洁想把直播间打造成平价的“女装超市”；烈儿宝贝更像当初的薇娅，开始频繁现身各类活动综艺，以求走出主播圈。很长一段时间里，她们也在“复制”薇娅的全品类带货之路，随着淘宝直播生态的改变，又逐渐把重心倾向珠宝、美妆护肤、母婴、医美几个垂类。
这看起来是一场季军之争，但实际上，没有人不想成为下一个薇娅，而在这种“内卷”中，谁的日子也不算好过。
除了彼此之间的竞争，对外，她们既要面对薇娅李佳琦两座难以逾越的“大山”，也要提防身后不断崛起的腰部主播、垂类主播、自播品牌；对内，她们都在丰富带货池、力推自有品牌，以求出圈和拉新。不过，长远去看，自有品牌某种程度上会限制直播间的客群和品类，而在高频带货节奏的当下，她们各自直播间的选品、售后和服务能力都暴露出一些问题，仍有“硬伤”待解，存在“翻车”可能。