雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki，谁是下一个薇娅？(5)

陈洁kiki自有品牌K-soeur 来源 / 微博
但在一些行业人士看来，这块“长板”在超级主播薇娅出圈的国民度和全品类的带货能力面前，难以构成威胁。“直播间稳定的流量，给到自有品牌，可以创造部分固定的GMV，但对客群和品类也会形成限制，与出圈不可得兼。”上海财经大学电商研究所所长崔丽丽表示。
近两年来，薇娅式的“超级个人IP 全品类”的带货模式，也成为几位次头部主播主攻的方向。
她们越来越频繁地出现在各类政府活动和卫视节目中，邀请明星站台的粉丝节是一年一度的标配，作为“加分项”的公益专场直播和公益捐款也不可或缺。在去年4月的一场公益直播中，烈儿宝贝还邀请到了钟南山院士同场带货。
同时，三位女主播也不约而同地把带货方向从得心应手的女装垂类向全品类扩展。根据小葫芦大数据，2020年下半年，除了女装，护肤美妆、手机数码、食品和美容美体仪器是雪梨直播间占比最高的品类；美容护肤、食品、母婴和洗护家居也成为烈儿宝贝的热销品类；陈洁则把带货品类拓展到男装、内衣、女鞋等泛服装领域。
随着垂类主播崛起，对品牌的吸引力逐渐增大，部分品类会更倾向于选择垂类主播，而非全品类主播。一位母婴品牌商家负责人向开菠萝财经坦言，在进行直播间投放时，其最优先考虑的是母婴领域的垂类主播，“因为受众更精准、转化率更高，能更快带来直接的销量转化和品牌效应。”
在这样的趋势下，雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki也开始转变策略。今年上半年，珠宝品类成为雪梨和烈儿宝贝直播间的热销品类前五名，母婴和医美专场也几乎成为三位主播每个月的固定项目。
与薇娅类似，雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki的主播事业，都或多或少有另一半也就是先生的参与。
陈洁kiki是MCN宇佑文化的“头号主播”，但彼此捆绑不深。据媒体报道，陈洁的自有品牌是由她自己找款和设计、老公峰哥把控端供应链和产品定价。