雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki，谁是下一个薇娅？(7)

对部分品牌来说，如果不与超级主播合作，雪梨、烈儿宝贝等次头部主播并不是第二选项，反而会倾向选择一些更腰部的主播。“站在品牌的角度，我们最终还是要看落地的ROI和销量，腰部主播坑位费比较低，但带货效果不一定差很多。”一位进入过李佳琦直播间的美妆品牌电商负责人向开菠萝财经表示。

淘宝2020年度TOP主播 来源 / 微博
品牌投放和平台流量越来越倾向垂类主播和店铺自播，也是一个不争的事实。
在今年4月的“2021淘宝直播盛典”上，阿里巴巴副总裁、淘宝直播负责人玄德透露，淘宝直播将不会再有一刀切的坑位费玩法，官方货品池将彻底向所有主播开放，且专业的垂类主播和优质的品牌直播会得到更多扶持和鼓励。
尽管雪梨、烈儿宝贝已经开始有意识地把珠宝、母婴、医美等垂类作为主要品类，但淘抖快三大平台上，大量垂类主播的崛起和品牌自播的全面开花，分流之势不可小觑。
而在消费者一端，如今，直播间消费者对超级主播的信任和购买习惯基本已经形成，雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki们很难与薇娅李佳琦抢粉丝，拉新只能靠“出圈”。“有些主播量级不够，即便出圈，还可能会摊薄现有用户群。再说，刻意的出圈和不经意的爆红，效果差别太大了。”崔丽丽坦言。
更重要的是，在雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki的直播间，还有不少“硬伤”亟待解决。
黑猫投诉平台上，针对雪梨的投诉内容包括售假、虚假宣传、未履行返现承诺、无故延期发货等。一位匿名投诉者称，在雪梨直播间购买了“身体白嫩牛奶肌管理卡”，其承诺六次套餐包括“全身刷酸”加“身体一个部位的光子”各六次。但经与医院核实，只能做单部位刷酸，且光子只适用于面部，身体一个部位如前胸相当于四次面部，与直播产品完全不符。