雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki，谁是下一个薇娅？(4)

“雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki的直播我都有关注，不过基本只在女装上新的时候会看。”常购买淘宝原创女装品牌的柒柒告诉开菠萝财经，这三位主播家的衣服质量、价格基本属于同档次，一般谁家款式更合心意、有现货，就会选择谁家。
不想成为薇娅的女主播，不是好老板
同为年龄30 的姐姐主播、同在电商行业摸爬滚打多年，如果说雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki们无意成为下一个薇娅，恐怕没有人会相信。为了追赶薇娅，她们不止活跃在直播间。
雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki，都拥有粉丝群体和供应链较为稳定的自有女装品牌。
宸帆联合创始人钱夫人在接受媒体采访时曾谈到，宸帆的野心在于打造拥有“快供应链”的“快时尚消费集团”。据其透露，宸帆拥有自主电商品牌30多个，为宸帆直播电商业务创造了近一半GMV。不过，这些品牌仍过多依赖雪梨的流量，这也是宸帆待解的难题。

宸帆旗下品牌 来源 / 宸帆电商官网
与雪梨“多点开花”的打法相比，烈儿宝贝的服装品牌路线更垂直和聚焦。2017年，烈儿宝贝在原有店铺的基础上创立了自有女装品牌Lierkiss，又在去年8月推出高定品牌LRKS。与前者相比，LRKS客单价更高，覆盖的是消费能力更高的粉丝群体。

烈儿宝贝自有品牌LRKS 来源 / 微博
陈洁kiki的自有品牌K-soeur走的是平价路线，上新比较频繁。她的重心在于增加产品的丰富性——“直播间就像一个女装超市，希望从18岁到50岁的女性都可以在这里找到自己心仪的货品”。