雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki，谁是下一个薇娅？(6)

目前看来，在主播团队的运作模式上，烈儿宝贝是最接近薇娅的人。与董海锋被称为“薇娅背后的男人”如出一辙，在公开报道中，鲁文杰被形容为烈儿宝贝身后更具有商业视野与敏感性的“关键先生”。天眼查显示，鲁文杰是烈儿宝贝所属MCN君盟文化的实际控制人，持股72.1%。君盟文化以烈儿宝贝为流量来源、围绕烈儿宝贝打造红人矩阵，都与成立之初的谦寻和薇娅有诸多相似之处。
不过，成立于2020年4月的君盟，依然太年轻。当君盟还在努力成为一家TOP专业直播机构时，谦寻的业务版图已经覆盖电子商务、广告营销、娱乐传媒、供应链管理、私募基金等多个领域。背靠君盟的烈儿宝贝要想追赶背靠谦寻的薇娅，道阻且长。
相比之下，雪梨自己当老板的宸帆，或许是MCN机构里更有力的竞争者。
今年上半年，宸帆电商连续获得两轮千万美元级别的融资。其投资人接受媒体采访时表示，宸帆获得资本青睐的原因之一是，它正在摆脱对单个红人的高度依赖。正如宸帆一直强调的“我们不能只拥有一个‘雪梨’，而要有很多个小小‘雪梨’”。公开资料显示，除了雪梨，目前宸帆旗下签约了包括林姗姗等300多位红人主播。
一位业内人士指出，宸帆的优势在于对包括雪梨在内的红人的营销。但红人是否能做好直播带货，又能在多大程度上助推宸帆的电商业务，其表示“持悲观态度”。
次头部主播的“三角关系”难打破
雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki，谁可能成为下一个薇娅？
张鑫认为，三人之间是相互制衡的关系，谁也不太可能完全甩开另外两个，与薇娅正面“刚”。“她们的实际带货效果一直不相上下，品类也相似，这注定了她们彼此之间具有可替代性，互相僵持。”
除了彼此之间的同量级竞争，她们还需要面对身前的薇娅李佳琦和身后大量腰部、垂类主播的“围剿”。
在薇娅和李佳琦的杀手锏“最低价”这一条上，次头部主播就很难超越。
根据小葫芦大数据，在今年1-7月，在薇娅、雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki直播间都出现过的产品有4款，在赠品情况不明确的前提下，其中3款薇娅拿到的都是最低价。某款运动鞋在雪梨、烈儿宝贝和陈洁kiki直播间的价格为199元，而在薇娅直播间仅要139元，最终，薇娅带货的销售额是其他人的10倍乃至50倍。
一位行业人士告诉开菠萝财经，除了最低价，头部主播一般还会要求品牌保价3-6个月，也就是说，期间不能给其他主播同样的价格。这就意味着，进过薇娅、李佳琦直播间的产品，不太可能在短期内继续与其他主播合作，即便合作，也很难给出更多优惠。