轮番炸场！杨光/权图/田卓鹏/刘圣松/林枫论战恒温53°(5)

第二个原则是社交法则。
私域的概念是什么？先社交，我们讲酒业是有温度的江湖，只有在这个江湖中才能把生意做透、做好，先解决社交再解决认知的问题，这种认知是建立信任基础上的，所以社交的目的是让消费者先喜欢上自己，然后再喜欢上产品。
第三个原则是蚂蚁原则。
为什么叫蚂蚁法则，一群小b小c才管用，为什么？小c的需求很容易满足，小c既是消费者也是业界领袖，他也可以分为c1、c2、c3，去解决小C的串联问题。为什么要做圈层联盟？很简单，活在圈层里的人，最在意的是人不太愿意自己喝酒，总是愿意跟新老朋友一起喝酒，酒本身是社交。你做的活动，如果仅仅只是就社群而社群，没有圈子，没有扩圈，没有用。
第四个原则是生态法则。
在我的整个体系里面，我设了一个叫外交官，就是你圈子里面应该有一个外交官，这个外交官熟悉每个人，可以在每个圈层整合资源、赋能，你这个圈子就活了。如果你活了，再持续赋能，当然你这个圈子活了，有了认知；有了社交了、价值、认知了，自然你的生意就做好了。
林枫
2023怎么看酱酒
第一，需求端持续旺盛，消费市场客观存在；第二，B端的教育初见成效，但是现在面临的挑战是厂家话语体系日渐枯竭，我们具备的优势已经越来越弱；第三，大众酱香的趋势正在蔓延，会以我们想象不到的方式出现，在需求端，酱酒会有很多口感的创新。
而在供给端，渠道艰难去库存，大悲大喜趋于平静。厂家现在是赋能升维、渠道升级，酱酒行业的分化是客观存在的。

关于怎么干？有两点需要考虑，第一怎么讲好故事，第二怎么做好动员，怎么做好经销商和终端的动员。从物质到精神到情怀，企业高管不信、团队不信，那终端就不会相信，消费者教育更无从谈起。
从讲故事开始，叫信仰营销，信什么？第一信产品，第二信企业，第三信模式。企业在发展过程中，将这三方面讲深讲透，对于市场的教育推广是有效果的。