国产汽水想上市，为什么这么难？(6)

△ 百事可乐的深圳加工厂
当时一瓶可乐四毛五，一瓶北冰洋一毛五，价格上没有优势，还没有人把它当对手。就全国来说，健力宝、北冰洋、天府可乐是更有知名度的品牌。
据资料显示，1988年，重庆天府可乐在中国可乐市场占有率达75%，创产值3亿多元，利税达6000多万元。
但辉煌也就仅存这几年，进入1990年代后，两家巨无霸开始对中国饮料行业碾压了。

03较量

1992年初，小平同志南巡讲话，年底市场经济体制确立，改革开放进入转折点，这时候企业的主题曲是“招商引资”。
几十年计划体制下成长起来的企业，负担太重了，退休人员的生活、在职员工的住房、子女教育、看病就医……都需要钱，并且数目越来越大，哪还有力量扩大生产。
所以，国家鼓励企业敞开大门，与外商合作，以市场换技术，做大做强国民品牌。
理想是丰满的，现实是骨干的。缺乏经验的中国企业，没有顾及到商业的本质是交换利益，不是交朋友。而利益，就意味着冲突和斗争。

△ 西影厂电影《最后的疯狂》剧照
1994年，北冰洋与百事可乐合作成立公司。“北冰洋”品牌被作价400万元入股，百事可乐投资占大头，拥有控股权，获得北冰洋15年的经营权。
北冰洋想利用百事可乐的技术和资金，增大规模，进军全国，百事可乐想利用北冰洋的销售渠道，双方看起来是共赢的。
一开始发展的确不错，合资公司的利润翻倍，被媒体称为“老国企的强身壮骨”。
但之后，百事可乐逐渐提高自己品牌的产量，比如百事可乐、美年达、七喜等，它要用这些王牌产品来和可口可乐竞争。而北冰洋不受重视，产量慢慢减少。1996年，干脆消失于市场了。
经营权在百事可乐手中，北冰洋是敢怒不敢言，吃了个大闷亏。
在那个时期，百事可乐和可口可乐，还与沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山可乐、重庆天府可乐、广州亚洲汽水、武汉二厂合作办厂，先投资控股，再取消这些品牌，史称“水淹七军”。