国产汽水想上市，为什么这么难？(8)

与此同时，冰峰也开始市场化转型，在1997年改制成“西安市冰峰食品饮料公司”，并大力开发新产品，在橙子味基础上，又推出了可乐味冰峰汽水，反过来杠可乐。
到了九十年代后期，可口可乐和百事可乐拿下了中国绝大部分的汽水市场。而冰峰是其中的一朵奇葩。

04复兴

中国加入WTO后，国门进一步敞开，外国品牌长驱直入，但是在竞争中，民族品牌也获得了一定的经验，开始东山再起。尤其近几年来，“国潮复兴”成为消费行业的热门词汇。
2007年，北冰洋的上级企业北京一轻控股有限公司（原北京市第一轻工业局），开始和百事可乐谈判，想拿回北冰洋的经营权。
百事同意了，但要求在 2011年1月底之前不能以“北冰洋”品牌生产销售碳酸汽水和饮料。也就是说，要等四年（15年经营权到期）。
有了这段时间，百事可乐可以进一步扩张和巩固自己在中国市场的份额，即使北冰洋复出，也不会成为它的竞争对手。而从北冰洋角度来说，与其永久消失，四年也不算太长，等吧。
2011年的11月1日，北冰洋重新上市，老北京的记忆回来了。据报道，开卖当天就售出了3000箱汽水。上市仅仅两个月就实现盈利。

△ 复出的北冰洋，重回餐桌
北冰洋踩中了消费者的情绪点。当时的中国，经济高速发展，社会剧烈变化，同时移动互联网发达，新媒体崛起，“怀旧”成为一种普遍的社会情绪，在大面积传播。
在“情怀牌”的推动下，北冰洋在市场刮起一阵热潮。2014年北冰洋销售额过亿，日均销售量达2万箱，大大超出了“复出”前公司对其市场反响的预估。
差不多同一时候，那些被封印的国产饮料也纷纷回归。2013年，天府可乐重新上市；2014年，天津山海关、青岛崂山可乐复出，但因为偏地方市场，没有达到北冰洋的效果。
历史未被中断的冰峰，在经历了市场竞争、资本寒冬、企业改制等阶段后，也迎来一段美好时光。2008年，其年销售量突破1亿瓶。
冰峰有个广告语“从小就喝它”，打的就是情怀牌，但在传播度上不如椰树牌椰汁的“我从小喝到大”。后者能让人浮想联翩。