国产汽水想上市，为什么这么难？(9)

△ 墙上的冰峰广告牌
2012年，冰峰推出易拉罐装，以迎合兴起的网购潮，扩展线上销售渠道。
为了摆脱橙味汽水一家独大的局面，2015年，冰峰相继研发了冰峰易拉罐装酸梅汤、“冰峰果果”系列果汁饮料。但这些产品都未能成为爆品，冰峰的核心单品还是橙味汽水。
这也是老字号发展过程中的困境——消费者印象最深的，也最有情怀的，就是那一道黄色的记忆。要喝其他口味的饮料，可选择的对象太多了，为什么要买你这个新品？
在品牌营销上，冰峰也试图走向全国。2017年，冰峰和北京万合天宜影视公司合作，邀请当时的网红叫兽易小星、白客、郑合惠子成为其形象代言人。

△ 叫兽易小星团队为冰峰代言
说实话，这三人并不是重量级的国民艺人，且不是陕西人，无法让人联想到陕西文化，结果既没有造成全国影响，也没有击中本土消费者的心，效果一般。
至今，冰峰也没有一个能撑起大场面的代言人。北冰洋也是，没有请明星代言人。
对快消品来说，广告往往意味着销量，不在这上面投入，想增长是很难的。
相较而言，这几年冲得最猛的反而是大窑汽水。
2004年，内蒙古八一饮料厂被民企收购，推出了“大窑嘉宾”品牌。2013年开始大力崛起，逐渐向全国布局，已在各地设立了近10个生产基地和加工厂。
在产品策略上仅仅围绕“大”字来做文章，推出了520/550毫升的大容量玻璃瓶，而售价和很多品牌240ml玻璃瓶装一致，形成价格优势，年销售达30亿元。
在营销上，2021年10月，大窑宣布和中国顶尖广告策划公司“华与华”联手，打造出“大汽水，喝大窑”的新品牌口号和全新VI。