国产汽水想上市，为什么这么难？(7)

△ 八王寺饮料的广告
两家饮料巨头虽是竞争对手，但在碾压中国饮料品牌上，手段是相似的。
这种现象也不只存在于饮料界。比如，有着40年历史的中华牙膏，在1994年被欧洲联合利华集团收购；著名的方便面品牌华丰，1994年被来自印尼的金光集团收购……
冰峰也是外商的目标。1995年，可口可乐进入西安，想和冰峰厂家合作，但遭到了拒绝。事后看，这真是一个明智之举，冰峰避免了被吞并的命运。
但对于西安这块市场，冰峰遭遇了一场围剿战，战况同样惨烈。
早在1993年，可口可乐在上海的合作厂推出的品牌“雪菲力”，在天津的合作厂推出的品牌“津美乐”，就登陆西安，以时尚新颖的面孔来抢夺冰峰市场份额。

△ 津美乐广告
可口可乐遭拒后，也针对性地推出一款瓶装可乐，比冰峰多50ml，批发价却便宜5分钱。
同时，广东的橙味汽水健力宝也来到西安。多方围攻下，冰峰的市场份额一度锐减至30%。
但最终冰峰挺住了，始终没让对手取得压倒性优势。见久攻不下，到了1997年后，可口可乐放弃了对西安的占领策略。
至于原因，有个说法是，冰峰的味道适合陕西人的胃口，尤其吃肉夹馍的时候，喝其他饮料会越喝越渴，但喝冰峰就舒服很多，所以本地人还是喜欢冰峰。

△ 著名的三秦套餐
实际上，是冰峰的销售渠道筑成了一条护城河。在多年的发展中，冰峰拥有数百家分销商，上万家终端经销商，而初来乍到的外部品牌，招数再多，没有渠道，货也铺不开。
这是一个极具励志意味的故事。据冰峰官网介绍，1995年，由于经营困难，导致资金匮乏，全体冰峰员工纷纷解囊集资，解决了当时的难题，让冰峰得以重生。
看来，陕西人还是有一股刚猛劲儿的。