想让女性认可个护电器，光有广告和概念远远不够(2)

小米集团和雷军牵头成立的顺为资本能领投inFace的Pre-A轮，很可能正是多款个护电器在小米有品、小米之家线下门店的销售表现得到了认可，有望在市场进一步扩大中掌握先机。
产品层面就相当值得玩味了。inFace推出的数款个护电器中，主打的是成立初期就推出的声波洁面仪。这类洁面仪原理并不复杂，内置电动马达和电池等结构，外面包裹硅胶等防水亲肤材料，通过定频振动、毛刷设计等方式进行面部清洁，相当于洗脸用的外部工具。

inFace的洁面仪并没有像大多数同类产品定价数百或上千元，而是长期保持在百元级别，相比之下显得十分有性价比。CEO肖音将定价策略解释为，inFace希望走多品类到建立品牌再到AI加持的路线，目前则处于高性价比建设品牌的阶段。
换言之，就是通过低价大销量产品建立认知，这一路线也能在同品牌的铲皮机、吸黑头仪器、卷发棒等铲皮上见到，工业设计和功能尚可，价格却拉开了差距。不过也有例外，电动搓澡刷有工业设计等优点，但定价比同电商平台的同类产品定价高出了三到四倍。
个护电器领域正初具规模
据官方数据，inFace的78%用户为女性，其中18岁到30岁的女性占到了79%，抗老化已经是她们最大的共同需求。这个品牌成立五年来收获了20万“粉丝”（可理解为有品牌认知有复购意愿的消费者），让inFace在2020年有了1.5亿元营收，2021年有望实现3亿元营收。
另两家在今年接受小米投资的个护电器品牌，路线和inFace不太相同。可思美有生发仪、美容仪和脱毛仪，产品集中于皮肤护理却瞄准了高端路线，其中酷似帽子的生发仪就定价2000元以上。氧芬则是围绕洗脸这个细分场景，做了专用的主打净水概念的水龙头和花洒。