卷土重来的ClassPass模式，这一次能在中国市场活下来吗？

著名投资机构L Catterton曾一度看衰ClassPass。
在健身赛道，L Catterton投资过多个运动消费相关的公司，包括美国高端健身品牌Equinox、健身品牌管理公司Xponential、家庭健身品牌Tonal、智能健身品牌Peloton和中国的威尔士等等。他们曾告诉持有品牌，对折扣平台“要非常小心”。
态度上的转变发生在2018年。
的确，在那之前，创立于纽约的ClassPass看起来更像是一个通过低价折扣为场馆引流的平台。从2012年诞生之初推出的49美元10节课，到后来99元包月不限量——他们向商家支付的费用少，向用户收取的费用更少。意识到商业模式的不可持续性之后，2016年ClassPass一度将包月价格涨至200美元，这种涨价幅度又劝退了不少一路走来的老用户。
如今使用的这种定价体系直到2018年3月才推出——用户购买点数，相当于购买了平台上的虚拟货币，再用点数去购买健身课程。这种模式下，用户既不受课程数量的限制，同时也能够让平台和健身房的目标一致，那就是用户上课越多，收入就越多。
商业逻辑的改变，吸引曾经的否定者L Catterton参与了公司此后的融资。2020年1月，ClassPass完成了由L Catterton和Apax Digital领投的2.85亿美元E轮融资后，估值已超10亿美元。健身领域一只最大的独角兽就此诞生。
在2018年7月D轮融资完成后，ClassPass开始深入推进国际市场。首席执行官弗里茨·兰曼（Fritz Lanman）说，公司正处于“类似Uber的超级扩张模式”。
那是全球互联网平台风起云涌的一段时期。依托数字技术，新型的科技巨头不再是产品的生产者，也不是消费服务的提供者，而是利用技术优势构建起来的独立平台系统，用大数据与算法驱动改变了传统行业的商业模式。传统的餐饮、出行、购物、住宿酒店，甚至菜市场纷纷被改造，人们的生活方式也发生了变化。
然而在国内市场上，体育行业却成为了一块难啃的骨头。互联网O2O浪潮之下，2015年前后，国内曾诞生一批“ClassPass模式”的追随者，他们如同军备竞赛般相继完成千万甚至近亿元的融资，试图改造健身房和场馆预约市场。随后纷纷折戟，或转型或倒闭。
眼下，ClassPass本尊入局中国市场已有一年多时间。两个月前，他们的城市版图中刚刚新增了杭州。今年11月，深圳将成为其正式登陆的第四座城市。加上此前在京沪两地的布局，目前ClassPass合作的商家已经有800多家。