卷土重来的ClassPass模式，这一次能在中国市场活下来吗？(5)

上海一家格斗馆负责人告诉懒熊体育，“CP（ClassPass简称）付给我的要比客人给CP的多，因为很多用户会在折扣活动的时候囤点数，所以一节课相当于花了不到50元。“
目前ClassPass上的定价均由CP官方来设置，他们也会与商家做提前沟通，具体的定价标准，王洁玮告诉懒熊体育，”按场馆级别、课程质量、师资、地理位置、供需等等会有合理定价“。
王洁玮表示，每一次用户预约后CP可能亏钱也可能赚钱，“但总体是往赚钱去的，这个业务利润并没有很丰厚，主要先做大规模。”此外，目前ClassPass没有广告或者商家推广等其他盈利方式。很明显，目前的ClassPass的首要目标还是扩大交易两端的用户量。
但如今的商家是否还愿意信任ClassPass模式？
对小众项目、新开场馆或地理位置不占优的工作室来说，ClassPass带来的好处是显而易见的——没有营销支出，省去了在短视频、大众点评等平台投放的费用，同时确实可以靠平台曝光和价格优势吸引新客群。“我刚开馆的时候没有太多钱，开馆没多久就赶上疫情，总之就是损失惨重，ClassPass对我来说就是救命稻草。”上述格斗馆负责人告诉懒熊体育，“在大众点评上，开通商户通＋推广通一年要三万多，不然大家根本看不到你。从入驻门槛来说，ClassPass更友好。”
但这其中也有实际问题，如果ClassPass上的价格一直比商家或其他平台低，也会降低一些商家合作的意愿。在CP用户群里，有用户就遇到了到店临时被加价的情况，“比如原价180的课，我们用10个点约了课（作者注：约120元），第二次去还要再支付80元差价。”而用户sihan说她最近约了家舞房，后来商家打电话让她取消订单，改用大众点评买体验课，因为第一次体验价格更便宜，“上完课以后，商家就让我充值，说体验过后就不能用ClassPass了，直言就是为了拉新。”懒熊体育接触到了一家限制ClassPass用户多次购买的场馆，该馆负责人说，“相比CP用户和固定用户，运营方肯定优先保护在籍会员利益。要保证收入，没办法啦。”
不缺流量的场馆则认为跟ClassPass合作没太大必要，因为低价不仅会拉低产品和服务在用户认知中的价值，而且可能导致总体收入减少。一家位于北京三元桥附近的高端健身房尝试了一段时间后，于几个月前终止了合作。该店负责人告诉懒熊体育，“一些传统的健身房需要流量可能会跟CP合作，但是到了会员比较多的时候，合作了还赔钱，用户体验也不太好。“