卷土重来的ClassPass模式，这一次能在中国市场活下来吗？(6)

目前合作场馆提供的内容以团课和自由训练居多，私教课程或者主打私教的工作室似乎不认为ClassPass是一个合适的平台。首先是1对1私教做不到低价，其次如果用户只是在平台上单次购买，私教无法长期跟踪学员的训练状况。
作为一个正在开拓市场的海外品牌，如果不能尽快完成本土数字化改造，比如上述提到的场馆端管理智能化，那么接下来则意味着教育市场（包括合作方和用户）的难度和成本会更高。上海一家健身房负责人在一个ClassPass新课探索微信群里表示，“多一个拉新平台要考虑的其实很多，CP的管理后台其实不是很友好，很大程度提升了管理难度。而且CP上的流量虽然精准但地域分布广，所以很多老板还是把有限精力给到大众点评和抖音，就很容易理解。”
3、交易右边的C端：消费者在进化
国内的第一批ClassPass用户，一部分由此前GuavaPass的用户转化而来，另一部分大多拥有海外生活或者留学背景，他们通过口口相传的方式让更多人了解到了这个健身预约平台。在微博、小红书等社交媒体上也能看到，不少运动健身KOL加入了ClassPass的宣传阵营当中。ClassPass会在“618”、“双11”或者开新城等时间点推出低价折扣促销，并没有大量砸钱用补贴换市场。
目前，女性消费者构成了ClassPass的主力。王洁玮曾透露ClassPass的女性用户占到了70%以上，现在比较受欢迎的是瑜伽、普拉提、舞蹈、单车、HIIT等项目。
从去年开始，ClassPass上线了像美甲、美黑、SPA这样的项目，在业务中的占比为20%左右。王洁玮曾向懒熊体育介绍，他们在调研过后发现用户有健身之后去美体休闲类消费的关联性。不过懒熊体育注意到，由于微信小程序对SPA按摩类商家较为严格的审核机制，最近这个类目在ClassPass平台不得不全面下架。
最近几年，国内女性运动意识逐渐觉醒。根据第一财经商业数据中心（CBNData）今年6月发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》显示，2020年有健身习惯的女性比例高达72%。近三年来，相较于男性，女性在天猫运动市场消费规模占比逐年上升。
消费者对社交媒体上看到的新型运动生活方式开始感到好奇，大城市的白领女性尤其如此。他们的需求更加多元——不拘泥于参与一种运动，愿意通过不同的运动彰显个性，也愿意通过“社交局”认识新的朋友。