卷土重来的ClassPass模式，这一次能在中国市场活下来吗？(2)

ClassPass能不能避免追随者们踩过的坑？他们在中国有怎样的新的本土化策略？现在的市场环境和生存空间是否更好？夹在商家和消费者之间，ClassPass模式还能重新获得他们的信任吗？
这是我们在这篇文章中试图回答的问题。
1、适应新市场：整合GuavaPass，推出微信小程序
国内健身市场上，ClassPass并不是一个严格意义上的新玩家。
2015年12月，创立于新加坡的健身订阅平台GuavaPass登陆上海，并于2016年进入北京。他们在国内推出了788元包月卡和课时套餐包两种付费模式，合作的场馆类型涵盖瑜伽、普拉提、舞蹈、武术、拳击、动感单车、游泳等运动。GuavaPass定位偏高端，通过市场拓展和多样的社群活动，逐渐吸引了一批24~35岁女性为主的核心目标人群。
2019年1月，ClassPass以420万美元收购了这家亚洲的主要竞争对手。收购完成之后，中国原团队大约有两人留下来加入了ClassPass团队。第二年4月，ClassPass整合了GuavaPass的微信公众号和小程序，将入口统一在ClassPass微信小程序上，就此正式进入中国市场。
很多从业者还记得五年前ClassPass中国模仿者的失败。彼时，全城热炼、燃健身、小熊快跑等最早那批ClassPass模仿者，通过推出低价包月制模式曾吸引一大批小白用户，为健身房带来更多流量。但实际上，用户的转化率极低不说，随着健身房各种人群的增加，还影响了原有年卡用户的体验。
也就是说平台并没有为合作场馆带来更多的利益，反倒是触动了他们的利益，后来还引发了一场健身房老板们的联合抵制。
在美国市场，ClassPass也曾走过弯路，尝试过固定课程包、包月等多种付费模式。这种付费模式下，用户去的越少，那么平台赚得越多，但这也意味着用户潜在的流失——这正是传统健身房的困境。
ClassPass找到了另一种可行的“点数制”模式。
具体来说，作为新注册用户，在ClassPass的微信小程序上享受优惠，花99元可以买30个点数，如果预定一节课的价格是6个点数，也就相当于花了不到20元。当点数用完，第二次乃至以后再购买，28个点数的价格会恢复至368元，那么一节6点数的课则在75元左右。此外，购买的点数有效期为3-6个月，过期需要购买新点数激活。