揭秘四季青直播江湖：档口老板娘、“水鬼”走播，谁会成为下一个薇娅？(3)

提前选品、设计好开场语、控场、把控节奏，爱丽已经驾轻就熟。
今年41岁的爱丽，已经在四季青做了12年的服装生意，也是四季青档口第一批做直播的老板娘，浑身上下透着一股干练的劲儿。
2008年，爱丽就从杭州桐庐来到四季青，在千军万马中抢下一个档口。“在当时做服装的人的眼中，四季青是一个神一样存在的服装市场。”
大批商家涌入四季青市场拿货起家，四季青养活了当时90%以上的店主和淘宝网红。
四季青是爱丽的发家地，也是她从老板娘转型当主播的战场。所谓的老板娘主播，也大多和爱丽类似。

爱丽有三家实体档口，但最近几年，实体店的声音愈发下滑，批发的量也比以前少了很多。在爱丽的眼中，批发市场的衰退早有端倪，“以前拿货的人在店里站都站不下，但现在，店主一大早蹲在批发市场抢新货的场景，早在不存在了。”直播兴起后，四季青服装城里渐渐多了不少主播。
2018年6月，爱丽也加入了直播大军。到年底，虽然粉丝数只有3万，但场均观看达到1.5万人，粉丝的粘性比爱丽想象得要更高。“因为我的粉丝以年轻女性居多，所以刚上女装的时候销量确实不错。”爱丽说。
相对于主播，档口老板娘早已在市场中接受过千锤百炼，短时间搭配换衣的能力，对面料、服饰卖点的理解，背后的供应链能力都较强。
如今，爱丽的粉丝人数达到13W，成了一名不大不小的腰部主播，场均观看在10万以上，每场可以带货20多万，对实体档口的生意是个不小的补充。
虽说无法跟薇娅相比较，但在档口直播近两年，爱丽觉得：“还是看到一丝曙光，尽管很微弱。”

麻袋装着现金买货的时代过去了试图抓住这丝曙光的，还有更多的四季青主播。当“第一批吃螃蟹的人”出现，其他档口老板的眼睛都在紧盯着。