揭秘四季青直播江湖:档口老板娘、“水鬼”走播,谁会成为下一个薇娅?(3)
2023-05-21 来源:飞速影视
提前选品、设计好开场语、控场、把控节奏,爱丽已经驾轻就熟。
今年41岁的爱丽,已经在四季青做了12年的服装生意,也是四季青档口第一批做直播的老板娘,浑身上下透着一股干练的劲儿。
2008年,爱丽就从杭州桐庐来到四季青,在千军万马中抢下一个档口。“在当时做服装的人的眼中,四季青是一个神一样存在的服装市场。”
大批商家涌入四季青市场拿货起家,四季青养活了当时90%以上的店主和淘宝网红。
四季青是爱丽的发家地,也是她从老板娘转型当主播的战场。所谓的老板娘主播,也大多和爱丽类似。
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爱丽有三家实体档口,但最近几年,实体店的声音愈发下滑,批发的量也比以前少了很多。在爱丽的眼中,批发市场的衰退早有端倪,“以前拿货的人在店里站都站不下,但现在,店主一大早蹲在批发市场抢新货的场景,早在不存在了。”直播兴起后,四季青服装城里渐渐多了不少主播。
2018年6月,爱丽也加入了直播大军。到年底,虽然粉丝数只有3万,但场均观看达到1.5万人,粉丝的粘性比爱丽想象得要更高。“因为我的粉丝以年轻女性居多,所以刚上女装的时候销量确实不错。”爱丽说。
相对于主播,档口老板娘早已在市场中接受过千锤百炼,短时间搭配换衣的能力,对面料、服饰卖点的理解,背后的供应链能力都较强。
如今,爱丽的粉丝人数达到13W,成了一名不大不小的腰部主播,场均观看在10万以上,每场可以带货20多万,对实体档口的生意是个不小的补充。
虽说无法跟薇娅相比较,但在档口直播近两年,爱丽觉得:“还是看到一丝曙光,尽管很微弱。”
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麻袋装着现金买货的时代过去了试图抓住这丝曙光的,还有更多的四季青主播。当“第一批吃螃蟹的人”出现,其他档口老板的眼睛都在紧盯着。
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