揭秘四季青直播江湖:档口老板娘、“水鬼”走播,谁会成为下一个薇娅?(4)
2023-05-21 来源:飞速影视
早些年,在四季青转个身,就有可能会碰撞到一个拖着大包小包的进货人,还可能会闻到跑进跑出、忙着收发货档口员工身上的汗味。
电话声、避让声,还有人力平板车轮子噔噔噔的声音交织在一起,这种声音,丹丹已经听了8年。
“衣服按斤批发,许多人都是一麻袋一麻袋扛回去的。” 2012年,丹丹辞掉了医院稳定的工作,从四季青的档口小妹开始做起。
衣服用麻袋扛,现金也是。“那是四季青服装人最疯狂的岁月。”丹丹说。
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当过档口小妹,从打工到单干,丹丹走了5年。现在,她和丈夫买下四季青二楼临电梯的旺铺。跟众多批发商户一样,丹丹做直播也有顾虑,她担心会流失多年积累起的线下顾客。
“刚开始很怕客户看到我做直播,会有其他的想法,怕我直播的货卖得便宜会影响他的产品销路。”在采访中,丹丹提起这段经历,在早期,客人一看到店里有直播,扭头就走。
随着直播有更广泛的受众群,厮杀也越来越激烈。“就算我们不做,市场里各个主播、走播也会过来播出,我们有实体,有客源,这是先天的优势。”丹丹说。
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在丹丹的构想里,以实体店为基础,加上线上渠道,线上线下一起,其实可以兼顾得很好。“客人在每次拿货时,我都会去介绍,我们线上线下的价格相同,质量面料也都是一样的。”
线下客源的问题克服了,新的问题也接连出现。在刚开始时,刚开的号没有浮现权,流量很少,但还要硬着头皮开播。“最开始一个人都没有,只要有人进来就会非常卖力的讲解。”
第一个月,她经常在开播前一边备货一边沮丧,独自消化完所有的情绪。“觉得熬得好辛苦,看不到什么前景。”
但丹丹还是建立了自己的直播运营团队。这样就可以帮忙分析数据、控制中控平台。
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