揭秘四季青直播江湖：档口老板娘、“水鬼”走播，谁会成为下一个薇娅？(4)

早些年，在四季青转个身，就有可能会碰撞到一个拖着大包小包的进货人，还可能会闻到跑进跑出、忙着收发货档口员工身上的汗味。
电话声、避让声，还有人力平板车轮子噔噔噔的声音交织在一起，这种声音，丹丹已经听了8年。
“衣服按斤批发，许多人都是一麻袋一麻袋扛回去的。” 2012年，丹丹辞掉了医院稳定的工作，从四季青的档口小妹开始做起。
衣服用麻袋扛，现金也是。“那是四季青服装人最疯狂的岁月。”丹丹说。

当过档口小妹，从打工到单干，丹丹走了5年。现在，她和丈夫买下四季青二楼临电梯的旺铺。跟众多批发商户一样，丹丹做直播也有顾虑，她担心会流失多年积累起的线下顾客。
“刚开始很怕客户看到我做直播，会有其他的想法，怕我直播的货卖得便宜会影响他的产品销路。”在采访中，丹丹提起这段经历，在早期，客人一看到店里有直播，扭头就走。
随着直播有更广泛的受众群，厮杀也越来越激烈。“就算我们不做，市场里各个主播、走播也会过来播出，我们有实体，有客源，这是先天的优势。”丹丹说。

在丹丹的构想里，以实体店为基础，加上线上渠道，线上线下一起，其实可以兼顾得很好。“客人在每次拿货时，我都会去介绍，我们线上线下的价格相同，质量面料也都是一样的。”
线下客源的问题克服了，新的问题也接连出现。在刚开始时，刚开的号没有浮现权，流量很少，但还要硬着头皮开播。“最开始一个人都没有，只要有人进来就会非常卖力的讲解。”
第一个月，她经常在开播前一边备货一边沮丧，独自消化完所有的情绪。“觉得熬得好辛苦，看不到什么前景。”
但丹丹还是建立了自己的直播运营团队。这样就可以帮忙分析数据、控制中控平台。