揭秘四季青直播江湖：档口老板娘、“水鬼”走播，谁会成为下一个薇娅？(5)

有人一场卖空档口、有人直播倒贴路费丹丹的焦虑，也是四季青主播们整体的焦虑。在流量向头部主播聚拢时，小主播们的可生长空间较小。
而在四季青的主播中，像爱丽、丹丹等档口老板娘，甚至算是处在金字塔中间的一群人，有实体的档口、供应链优势，直播作为实体生意的补充渠道。在塔底，更多的是没有货源的小主播与小走播。
与档口老板娘的自销模式不同，主播丽莎并没有自己的档口，主要通过在四季青拿货，再进行直播卖货。
刚开始做直播，丽莎没经验，又辛苦，流量上不去，“一个月卖不了几件，还要压货。”
“我们有时基本没有时间吃饭，一天下来三餐只吃一餐”。
其中，不少主播都是和丽莎一样的底层主播，她们每天固定时间来到四季青，找点零散直播工作，有时一天的收入，甚至无法覆盖一天的路费。

在走访四季青的过程中，走播小乔抱着手机架，和搭档在四季青新意法三楼穿行。进入到一家店内，一半被店主打包、撕扯胶带的响声充斥，另一半被小乔高八度的嗓音填满。“这个裙子面料超级舒服，他们家就是性价比超高。”小乔的搭档举着手机，对准小乔，叫喊着裙子的面料和价格，手机的直播界面上，弹幕刷刷往上蹿。
档口小妹们对走播已经习以为常，默契的报出一个价格，在确定好件数之后，小乔开始奔向下一家店铺。
“其实走播的销量很低，有时把店翻得很乱，来好多次都凑不够20件衣服，20件是我们基础拿货量。”一家服装店店主压低声音告诉记者。

下午五点钟，人流逐渐散去，四季青的各个楼层开始关店。小乔和搭档准备离开时，恰巧下起了大雨。两人的出租屋离四季青大概还有十来公里的距离。“可能今天直播赚到的，还不够打车费。”小乔苦笑。
在四季青，这是在平常不过的故事，故事的逻辑相同，成功是一个小概率事件。