揭秘四季青直播江湖:档口老板娘、“水鬼”走播,谁会成为下一个薇娅?(5)
2023-05-21 来源:飞速影视
有人一场卖空档口、有人直播倒贴路费丹丹的焦虑,也是四季青主播们整体的焦虑。在流量向头部主播聚拢时,小主播们的可生长空间较小。
而在四季青的主播中,像爱丽、丹丹等档口老板娘,甚至算是处在金字塔中间的一群人,有实体的档口、供应链优势,直播作为实体生意的补充渠道。在塔底,更多的是没有货源的小主播与小走播。
与档口老板娘的自销模式不同,主播丽莎并没有自己的档口,主要通过在四季青拿货,再进行直播卖货。
刚开始做直播,丽莎没经验,又辛苦,流量上不去,“一个月卖不了几件,还要压货。”
“我们有时基本没有时间吃饭,一天下来三餐只吃一餐”。
其中,不少主播都是和丽莎一样的底层主播,她们每天固定时间来到四季青,找点零散直播工作,有时一天的收入,甚至无法覆盖一天的路费。
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在走访四季青的过程中,走播小乔抱着手机架,和搭档在四季青新意法三楼穿行。进入到一家店内,一半被店主打包、撕扯胶带的响声充斥,另一半被小乔高八度的嗓音填满。“这个裙子面料超级舒服,他们家就是性价比超高。”小乔的搭档举着手机,对准小乔,叫喊着裙子的面料和价格,手机的直播界面上,弹幕刷刷往上蹿。
档口小妹们对走播已经习以为常,默契的报出一个价格,在确定好件数之后,小乔开始奔向下一家店铺。
“其实走播的销量很低,有时把店翻得很乱,来好多次都凑不够20件衣服,20件是我们基础拿货量。”一家服装店店主压低声音告诉记者。
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下午五点钟,人流逐渐散去,四季青的各个楼层开始关店。小乔和搭档准备离开时,恰巧下起了大雨。两人的出租屋离四季青大概还有十来公里的距离。“可能今天直播赚到的,还不够打车费。”小乔苦笑。
在四季青,这是在平常不过的故事,故事的逻辑相同,成功是一个小概率事件。
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