原创丨沙土地上的“瓜子王国”(3)
2023-05-21 来源:飞速影视
那是腊月初十的深夜,天降大雾,伸手不见五指。一支由5辆拖拉机组成的车队,蹦蹦跳跳地行驶在鲁西南大地上。怀揣着宝贝似的6万多块钱,王在良和伙伴们连夜将10吨生西瓜子拉回来。由于天寒地冻,一位拖拉机手硬生生的手脚被冻僵、神志模糊,一番折腾好不容易才缓过来。但此时王在良的心里却热情似火,马上带着大家烧水、下料、炒制,没日没夜地干,终于在腊月二十前将所有瓜子炒完了。
瓜子是炒完了,但去哪里销售还是个未知数。王在良、魏玉宪他们采取的依旧是笨办法——守株待兔。原来沙土镇境内有条东西走向的主干道——国道327,每天都有很多客车从这里经过。于是,他们每天扛着几麻袋样品在路边等候,遇到客车拦下就上。客车目的地是哪里,他们就跟着去哪里。每到一地就跟当地人打听副食品公司或者百货大楼的位置,不厌其烦地上门推销产品。靠着这种类似大海捞针的办法,凭借自己的铁脚板,他们硬是把产品卖到了开封、商丘、济宁、泰安等多个城市。到腊月二十九,10吨瓜子被卖得仅剩下最后几十包。
看着眼前的瓜子,王在良还是不死心,扛起一袋袋麻袋跑到一百多公里外的兖州去碰碰运气。没想到当地一家果品公司不仅付款全部买下,还赠送了他们一卡车可乐。天快黑时才回到家,在他们疲惫地将一瓶瓶可乐从车上卸下的同时,周边的村庄里鞭炮齐鸣,家家户户弥漫着水饺的香气,处处洋溢着节日的气息。
那一夜,正是1989年的除夕夜。
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(创业之初条件极为简陋)
三
有经济学者总结,在市场经济活动中,有的企业家把企业当猪养,养肥之后通过股权交易等方式卖掉;有的企业家把企业当孩子养,含在嘴里怕化了,捧在手里怕摔着,守护一生。而山东的企业家,大多属于后者。其实,无论是哪种,企业在成长之初,都有一个“坐月子”的培育阶段,经历从小到大、从弱到强的阶段。沙土镇的瓜子厂也是如此。
那年开春之后,王在良和伙伴们四处售卖了一春天的可乐。加上之前卖瓜子的钱,最后一算账,还清银行的6万元贷款和之前的欠债之后,还剩下1万多元。这成为他们创业的第一桶金。
说是第一桶金,其实不如说是“第一勺金”更确切。在创业的前十几年,资金短缺一直是困扰着他们的老大难问题。与如今的钱遍地而好项目难寻不同,在改革开放初期那个万物复苏、物资相对匮乏的时代,只要你敢想敢干,项目好找但资金却很稀缺。
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