原创丨沙土地上的“瓜子王国”(4)

为了筹钱，连牌都认不全的王在良陪着客户打过通宵麻将；为了与一位客户加深合作，当他们还骑自行车时，却狠狠心斥资8000元钱给对方买了辆时尚的摩托车；为了还贷款，手里有了一二百块钱也马上跑去信用社还上，因为过一晚上就多一天的利息；为了省钱，他们出差住过一块钱房费的旅馆，人在下边睡觉，蜘蛛在头顶织网；没有搬运工，他们拎起120多斤的麻袋就往楼上扛，头一两趟还行，到最后是麻袋压在人身上，而人却是在楼梯上“爬”；生病时，不舍得买好药，王在良大把大把地吞甘草片，最后还是累吐了血……
面子不值钱，力气不值钱，甚至连命都不值钱，钱却真的很“值钱”。回想起当年的情景，王在良至今感慨至深。了解他的人清楚，这句话并不夸张，因为他曾经真的差点付出生命的代价。
1997年春的一天，为了省钱，他们买了一栋旧砖瓦房想回收些砖瓦盖个小棚子。王在良拿着铁锨，在要拆除的房子挖墙时，突然，房子的西山墙摇摇欲坠。他眼疾手快，从缝隙中跳了出来。就在那一刹那，身后的房屋轰然倒塌，扬起一地的尘土。尽管他毫发无损，周边围观的人却都惊呆了。一位老太太吓得拍着胸脯说，哎呦，这人没坏良心。
事实上，创业之初的艰难还远不止这些，没客户、没供应商、没场地，与没资金一起，成为沙土瓜子厂起步的四大困难。尤其是场地，他们先后搬迁5次厂址，盖了10次工厂。他们在养殖场里干过，在敬老院里干过，甚至在确保卫生的情况下，在牛棚里都干过。直到2000年，当地政府给他们在镇上的工业园里协调了一块地，这才安稳下来。
一路坎坷一路高歌，一路荆棘一路奋进。和那个年代的很多创业者一样，凭借着一种逢山开路遇水搭桥、百折不挠的创业精神，王在良他们一步一个脚印，聚沙为土、凝土为石、点石成金，逐渐将小瓜子做成大产业，打造了一个覆盖山东、河南、安徽等省份的3亿多人口、年销售额达好几亿元的“瓜子王国”。