门店数量腰斩7万家后，KTV转型“中老年社交天堂”的三大方向

原创 专注老年商业创新 AgeClub 

在寒冬中发现生机。
前言：
线下KTV业态，正迎来行业寒冬期。
央视财经数据显示，2014年至今，全国KTV门店数量呈断崖式下降，从2015年顶峰时期的12万家腰斩至5万家，2020年KTV行业的整体客流量下降70%-80%。
与此相伴随，KTV门店已经成为“中老年人的社交天堂”。
种种数据和现象显示，年轻人逐渐退出线下KTV消费市场，取而代之的是中老年人，他们成为这一业态的主力客群。
主流观点大多认为中老年人消费敏感度高，消费力低，当一个行业的主力客群变成中老年人时，就意味着这个行业日渐衰微，难以走出江河日下的泥潭。
因此，多数线下KTV商家纷纷努力摆脱“中老年”这一标签，不断推出各种面向年轻人的新模式、新业态，例如火锅包房、桌游包房等等，奋力追逐年轻人远去的步伐，针对中老年人的服务调整却大多停留在低价促销之上，似乎中老年人只会因为价格便宜才会购买产品和服务。
但中老年人的消费力不该被小觑，他们不仅是整个社会最有钱的群体，消费观念也与固有认知存在极大出入。
他们愿意花费近千元的价格购买一台音质好的话筒，也能豪掷五六千元甚至上万元购买一台乐器或者一门音乐课程……
对于中老年人来说，他们消费的前提在于，信任感与价值感。从他们身上，我们看到了线下KTV业态转型重生的机会。
而如何通过产品和服务的重塑击中中老年人的价值锚点，让他们在这个业态里释放更高的消费力，是线下KTV商家和老年行业创业者共同需要思考的问题。
01
高频消费者60后占7成，
中老年人成KTV主力客群
一代年轻人集体刷夜狂欢的日子已经远去，但中老年人仍享受在KTV包房里纵声高歌的乐趣。
根据前瞻产业研究院发布的《2021年KTV行业发展蓝皮书》数据显示，2021年上半年，全国量贩式KTV中，18至21岁年龄段的用户数同比下降13.4%，消费额同比下降 15.4%。而60-70岁年龄段的用户数同比增长29.6%，订单量同比增长24.1%。70-80岁年龄段的用户数、订单量同比增速则高达100%左右。