门店数量腰斩7万家后，KTV转型“中老年社交天堂”的三大方向(4)

但从一组数据可以看出，中老年人在线下KTV的消费金额并不低。
《商界》数据显示，KTV消费金额在500元以上的人群中，60后和70后人群占比为33%。虽然低于90后人群的占比，但要考虑到目前KTV商家仍然把关注的重心放在年轻人身上，针对中老年人并未做太多产品和服务的创新。

由此可见，如果线下KTV业态能够转变心态，深度挖掘中老年人的需求，重新设计产品和服务，中老年人也将释放出更大的消费潜力。
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KTV成银发族社交关键场景，
资深“发烧友”支付潜力较大
而结合我们对中老年人群的研究，以及他们对音乐的喜好与支付能力，我们认为中老年人在线下KTV的消费潜力体现在以下三个方面：
1.银发族文娱需求增长，KTV成社交关键场景
文娱，是中老年人退休后的第一大增量需求。
文娱之下，音乐是一个重要品类。在老年大学，音乐类课程是最受欢迎的热门课程之一，围绕中老年人音乐学习需求，也已经出现数家年营收突破千万的教育机构。
线下KTV，则是许多中老年人学习音乐、声乐类课程的重要应用场景及社交场景。
AgeClub调研发现，大多数中老年人来到KTV消费的首要需求，并不是唱歌，而是日常社交。他们报名各种音乐类课程的动力，很大程度上也源于渴望在线下KTV聚会时一展歌喉。
谢爷爷去年刚从单位退休，一直以来，他的兴趣爱好是唱老歌，退休后经常拉着三五好友来到KTV唱歌。“现在退休了，闲下来了，除了偶尔打打麻将，最大的乐趣就是唱歌。”他坦言，之前想过在家中配置全套的K歌设备，但是考虑到可能会扰民，还是选择出来唱歌。
对于他们来说，KTV本就是从前娱乐休闲的潜在选择，而退休后和朋友过来唱歌的“解放型消费”，算是弥补了年轻时的遗憾。
除了这些真正来到K歌房只为“一展歌喉”的人群外，还有相当一部分中老年人则是为了打发时光，排解退休后的单调生活。
吴奶奶表示，自己并不爱唱歌，平时听京剧比较多，来KTV只是为了和亲戚朋友在一起聊聊天。“从前我们姊妹都是去公园或者周边的景点玩，但因为疫情的缘故，现在也不方便到处走动了。孩子们说，KTV现在价格都很便宜，是老年人娱乐休闲的好场所。”