新疆那拉提如何成为全国空中草原第一品牌？(5)

5）那拉提客流的来源与增长的动力
那拉提的客源40%来自疆内，60%来自疆外，四川湖南西北是目前疆外客流的主要来源。游客中团队占人数37%，散客占63%。自2017年以来，客流的增长率从2017年的12%到2018年的20%，直到2019年预计的45%，客流增长快速，但经过对景区经营管理人员的访问，发现客流增长基本属于随着新疆环境稳定和国家政策支持带来的自然的客流增长，景区在主动获客的路径上出现断层（网络门票经营权已被独家外包）。
2、那拉提景区品牌的现状
1）品牌知名度
知名度不均衡：那拉提在疆内的知晓率很高，但一旦走出新疆，与天山，喀纳斯、吐鲁番、甚至巴音布鲁克比都让消费者陌生，很多消费者完全没听说过，虽然那拉提在过去几年也在一些城市做了一些定向的线下推介会，但品牌知名度依然急需快速提升。
品牌形象模糊：那拉提景区多年以来对品牌的诠释存在多种版本，根据百度搜索可见到，云上草原那拉提，空中草原那拉提，哈萨克族的摇篮，花海那拉提，五彩盘龙谷秋醉那拉提，香飘那拉提的多种诠释都夹杂其中，但基本都陷于主题不鲜明，苍白无力，没有体现出景区的核心价值，无法让人过目不忘。
品牌定位不清晰：那拉提景区丰富的自然景观极为适合自驾游和深度游，但从目前品牌的建设和传播中看不到针对目标消费群的清晰定位。
品牌缺乏文化支撑：那拉提紧靠天山山脉的地理条件，也拥有乌孙古国的历史背书，更有以哈萨克为主的少数民族的传统文化，但那拉提景区到目前为止都没有给品牌注入应有的文化属性，由于品牌没有文化属性，那拉提品牌就缺乏有力的支撑。
2）品牌传播度
原始的口碑传播：根据在那拉提景区的随机调查和访问，来那拉提的散客知晓那拉提的方式，多为朋友介绍，口碑传播对于品牌来讲确实重要，但原始的不加引导的传播会让传播效率变低和辐射半径变小，因为目前对那拉提的口碑中用到美丽的几率很高，但美丽的定义泛化没有太多的特质和差异让消费者可以在记忆中植入品牌。
蜻蜓点水的网络传播：通过百度定向搜索，那拉提所在的新源县全网拥有网页数578万，百度百科35.7万，百度新闻2.8万，这在伊犁地区11个行政区的横向比较中只排在第六位。而那拉提景区在全网网页数767万，百度百科21.2万，百度新闻3.4万，在新疆12个5A级景区的横向比较中排在喀纳斯、巴音布鲁克之后。从传播方式上来看微博，微信、百度，抖音都有相应的传播，但就流量来讲，还多是在十万以下的阅读量，转发分享等关键数据更是乏善可陈。