产业·观察丨2021年的童书市场将呈现哪些新的趋势？(2)

第二，少儿出版竞争者格局进一步嬗变：非专业少儿社开始反超，小型工作室崛起。
2020年，虽然没有前几年大规模涌入少儿出版的“入局者”，但市场竞争格局依然发生了不小的变化。中信童书在前不久的线上推介会上表示，2020年实现了50%以上的销售增长，跻身少儿出版前5名，未来三年之内要成为少儿出版的第一。目前已经发展成拥有“红披风”“如果童书”“知学园”等子品牌的中信少儿出版事业群，出版的童书更是各类图书销售排行榜的常客。
此外，中国大百科全书出版社、电子工业出版社的童书出版也在整个少儿出版市场中占据不容忽视的位置，而北京科学技术出版社在2020年在多年培育后，大举进入少儿出版，并创立了童书品牌100层童书馆。
与此同时，一些专注少儿图书出版的中小型童书工作室开始崛起，如狐狸家、米莱童书、段张取艺等机构。这些机构成立时间不长，并且以一个小的品类切入童书市场，自主研发童书，都有畅销的代表作。成立2年半米莱童书
专注于少儿科普领域，自主研发了12套图书，其销量均超过5万套；合肥狐狸家，成立3年，出版的《西游记绘本》累计销量60万册；《哇！历史原来是这样》上市一个月销售突破10万册。
不难发现，以上提到的这些入局者大都是以知识读物作为进入少儿出版突破口，这也再次印证了知识读物将是未来少儿出版发展的新增量。
第三，营销渠道格局变化最为剧烈和复杂，营销手段不断更迭，销售渠道不断出现。
线下渠道萎缩早已是不争的事实。2020年，疫情加速了线下渠道的进一步萎缩，线上渠道销售不降反增，线上渠道的优势进一步凸显。2020年多家电商的数据都显示童书呈现出爆发式增长。一些出版机构就透露，2020年渠道占比中，线上销售已经超过80%的份额，但也表示这样的渠道结构存在着一定风险。
同时，随着直播、短视频成为常态化营销，视频平台也成为了图书电商带货的新流量入口，更是成为图书销售新的增长平台。特别是直播和短视频爆发出销售潜力，让少儿出版机构没有办法无视。很多出版机构更是为了迎合直播，开始研发直播定制书和流量品。
当然，任何事物都是具有两面性。出版机构面临更大的挑战。
首先，出版机构面临着更大的流量和折扣压力。直播带货一般是定价的5折销售，收取30%以上的佣金，同时一些平台和流量主还需要支付高额的坑位费。
其次，新的营销方式变化快，势必会加速产品的淘汰速度，让出版社面临更大的图书产品研发压力。