产业·观察丨2021年的童书市场将呈现哪些新的趋势？(5)

2020年9月19日举办的书业直播拓展营
虽然各大平台的流量主和大v层出不穷，但因其擅长的领域不同，因此出版机构的编辑营销工作提出了更高的要求，营销工作要更加细化和前置，要针对不同直播平台制定不同的策略，特别是在图书出版过程中找到与更多渠道合作的可能，除了开发新品之外，更要根据平台定位将产品进行重新组合包装。
2021少儿出版的新赛道在哪？
层出不穷的新产品、新平台让读者的注意力不断被分散。如今的读者变得越来越功利，越来越没有耐心。最初我们都以为数字阅读会冲击传统纸质出版，但如今数字阅读似乎都受到了短视频和直播这类新载体的冲击。内容的生产方式和传播逻辑不断被重塑，但不管怎样变化，不变的内核是内容为王。那么，如何生产出被读者广泛接受的内容产品是未来少儿出版的新增量。
第一，流量在哪工作重点就在哪，流量是销量的保证，流量带来利润。
曾有出版人说：线上就是一门流量生意。海豚传媒在2020年初就提出，“要用选题差异、产品形态差异和营销差异的方式支持经销商做大做强，错开大商家之间的头部品竞争，培养各自的流量品和利润品。”
流量红利在带来销售的同时，不断倒逼图书生产方式的变革，编辑不仅要根据不同销售渠道生产图书产品，还要利用新的传播手段实现内容服务的精准匹配。
因此，编辑不应该站在生产者角度去做书，而要成为一个极具内容力的高手。十点读书就曾在公开演讲表示，一个极具内容力的人应该懂人性，共情力极强，能够感知行业的变化，洞察用户的需求，可以把好故事转换成一片片打动人心的文案，一条条具体而生动的影像，用一种短平快的方式传递给用户。
除了在内容上下功夫，更需要重视私域流量的积累。据一家专业少儿社透露，2020年，该社微店和抖音小店收入有300多万元实洋的收入。接力社自主开发运营的天鹅阅读网正在尝试定位全国每一位购买了接力社图书的读者，通过数据可视化平台收集读者爱好。因此，对自营渠道的重视也将成为未来少儿出版机构工作的重点。
第二，找准一个赛道，不断做垂直深耕。
近年来，父母对于阅读过程中的功能性阅读有了更加迫切的需求，因此知识读物的市场需求激增。百科产品、通识教育类科普书，如博物馆、物理、数学等门类的挖掘更为深入，尤其是和学科强挂钩的科普童书，尤其受市场欢迎。
少儿出版细分板块众多，如果哪个板块都想分得一杯羹，恐怕哪个板块都做不好。近年来越来越多入局少儿出版的机构开始意识到这个问题，从某个板块切入，逐步做出影响。米莱童书就是以科普图书切入少儿出版市场，2年半时间，自主研发了12套科普图书，每个品种销量不低于5万套，其中《进阶的巨人》更是入选2019年中国好书。除此之外，合肥狐狸家教育科技有限公司成立仅3年半，依靠历史文化类读物开始在少儿图书市场上声名鹊起。