产业·观察丨2021年的童书市场将呈现哪些新的趋势？(4)

薇娅直播带货《我们的身体》《三毛流浪记》
第三，从这些书的出版机构或供货方来看，主要以民营图书公司策划的图书为主。相比国有出版机构，这些机构的合作方式更为灵活。
当然，也有很多业内人士表示，这种合作宁可不要，因为销售利润为零，甚至还要赔钱。但也有业内人士表示，如果能有品种被薇娅直播间看上，那么就算是赔钱也值得做。因为，这种合作后续带来的影响力是不可估量的。
其次，那么除了薇娅，还能找谁合作？今年，抖音、快手都在图书垂类品领域大规模投入，扶持主攻图书类的大v，垂类账号。主持人王芳目前是抖音图书类主播第一，在北京的出版机构许多都已经与其进行了多次合作。通过分析发现，王芳直播间主要的品是教育、知识读物，以及历史文化类的图书。
王芳直播间在2020年的规模大概在1.8个亿。本报也简单统计了王芳直播间一些专场的成绩：中南博集天卷专场，销售超过120万元，订单数量2.6万单；长江新世纪专场，销售102.40万元，订单数量3.1万单；磨铁图书专场，销售143万元，订单数量4.6万单；东方出版社专场，销售超过100万元，订单数量1.1万单；果麦文化专场，销售116.10万元，订单数量超过3.3万单；二十一世纪出版社专场，应该是目前最高的，销售额200万，订单超过4万单，60万人次观看。
除了王芳之外，主持人张丹丹、王小骞也加入了图书直播的队伍，其中张丹丹与接力社的一场直播带货码洋超过160万元。
出版商务周报也在2020年举办了两次线下直播交流会，并采访了多位图书直播达人。如樊登读书也在2020年开始直播，其中接力社图书专场直播 3小时，码洋超过105万；淘宝童书一姐乔伊姐姐也是在短时间内积累了 22万粉丝，每场直播观看在60多万人次；拥有148万粉丝的抖音大v斯坦福妈妈，曾创下单个视频带货2万套的成绩。此外，抖音大v洪帮主、刘媛媛目前也是各个出版机构争相合作的对象，而类似于抖音达人“朝阳区孔朝阳老师”虽然目前还是腰部号，但由于粉丝黏性高，带货能力也不容小觑。可以预见的是，未来与各个领域大v合作将成为营销发行的新常态。