告别华尔街十年，我在非洲做起WiFi生意(2)

周：应该说那个时候就已经开始了，特别是在我第二次的创业经历中。在2011-2012年的时候我集中地去非洲旅游和考察，在这段时间内做了很多思考，也已经接触到了几个非洲的朋友，他们当时就对我的项目很感兴趣，并且希望能够把这个产品能够引入到非洲来。到2017年后，其实也在看一些关于产品出海或者说出国创业的可能性。
胡：中国出海最开始是以工具为主，那个时候大规模的往海外去相对来说是比较少的。
周：在2013-2014年的时候，我注意到有一个工具出海叫aPaaS，后来的猎豹移动。后面就是Abase之后，逐步有一些内容出海，TikTok可以说是现象级的产品了。2015-2016年我在国内做了一些尝试，在Facebook上面做了一个搞笑网站，当时在一年的时间内，把用户数从 0 做到了150 万，挺令人兴奋的。最后发现，在非洲如果要产生长期有价值的互联网经济，是离不开网络的，且必须是一种相对廉价的网络。之后我就认识了David，肯尼亚外交官也是我的合伙创始人。
胡：你们认识是什么时候的事情？
周：我跟David很早就认识了。2012年他担任肯尼亚商务参战，对肯尼亚以及东非的各种资讯和商业环境有很深刻的理解。在这个过程中，我逐步发现肯尼亚部长对肯尼亚目前绝大多数的用户不能廉价上网这件事情耿耿于怀但又无可奈何。而中国有很多的技术和产品，也有实践的经验，中国出海的企业其实是能够把成本降到一个很低的水平，并且把成本的优势通过廉价的方式惠及到大量用户的，这其实就是我现在正在做的项目的一个萌芽。
胡：您当时有没有考虑过东南亚或者印度？这些市场相对非洲来说其实更大，您选择去非洲单纯是因为您有比较好的人脉基础吗？
周：不完全是。我觉得我进入一个新的国家和地区，快速地熟悉当地的环境，肯定是没有问题的。其实当时想进入非洲并不只是因为了解肯尼亚，而是看到一个“最后十亿人”（last billion）的机会。另外，从长期发展的视野来说，如果早期有几年时间能够有比较少的竞争，安安心心地落地，找到适合的解决方案开始发展，是一件很不容易的事情。所以最后经过深思熟虑，选择了非洲。
把流量价格做到本土市场1/10
胡：您能不能大致讲一下，当时互联网在肯尼亚发展的基本状况？
周：其实肯尼亚在整个东非或者整个非洲来说，智能手机和上网的普及率算是比较高的。因为它是东非的主要门户，又是一个桥头堡。得益于传音手机，肯尼亚的智能手机普及率在城市里面超过了70%-80%。另外，肯尼亚有几个比较大的运营商，特别是Safaricom，它在东非或者整个非洲相当于中国电信或中国移动在中国的存在，所以在肯尼亚几个主要城市，走到哪你都有4G信号。