咖啡“暗战”:瑞幸与星巴克的起落(4)
2023-05-21 来源:飞速影视
庞大的市场规模吸引着众多玩家加入。以Manner Coffee为代表的新兴咖啡品牌接连获得融资,据了解其最新一轮融资后估值已经达到28亿美元,,单店估值已破亿美元,远超星巴克等第三空间或者高端精品咖啡,目前全国营业门店350家至400家。此外还有三顿半、M Stand、Tims、Nowwa等品牌也接连获得亿元级规模的融资。
资本对新兴咖啡品牌的投资热情不亚于当时的瑞幸,新品牌的加入也在分食着咖啡市场。此外,还有诸如邮政、中国石油等跨界竞争者,无论是邮政或者中国石油,凭借着全国数万的营业网点,若是成功全面铺开,便可一举成为了行业第一,其潜力巨大。
诚然,在资本的推动下,不断有新品牌,或是跨界品牌出现,这些都共同教育着消费者,在一定时期内,行业规模也将随之扩大。
与此同时,众多的玩家加入,竞争也更加激烈,这也给瑞幸以及星巴克带来经营压力,而如何做出差异化,不断吸引消费者是值得思考的问题。
更重要的问题在于新的增量在哪里?对于瑞幸和星巴克而言,就是不断开店、开店、开店。那么在一二线消费市场饱和的情况下,唯有到三四五六线城市去开店。
但问题是,产品定位和场景不同,决定了消费者不同的消费倾向。一二线的上班族靠着咖啡“续命”,小镇青年可能更乐意接受奶茶,在更多的场景下,咖啡并非首选。蜜雪冰城主打下沉市场,开出10000家门店,但却难以见到在低线城市生长的连锁咖啡品牌。
不过,近年来瑞幸也把目光看向低线城市,数据显示瑞幸有两成的门店开在三四线城市,同时星巴克也有相应的开店计划,他们能否再低线城市突围?
回到开头,无论是瑞幸当下的高光时刻,亦或是星巴克的至暗时刻,都是短暂的,两者的竞争对手都不只是彼此,还有来自四面八方的新玩家以及跨界玩家等,同时又要考虑如何创造新的消费场景,和教育消费者,从来带来新的增量。
原标题:《咖啡“暗战”:瑞幸与星巴克的起落》
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