专访｜企鹅“童话”照进现实：儿童大阅读时代下的全域IP“捕手”(9)

▲企鹅童话已经上线和即将上线的线下硬件矩阵；目前已与多家图书馆及展会合作
《亲子商业志》认为，企鹅童话对硬件变现的尝试，代表了当下内容平台的发展趋势——由内容出发，以软件为先导产品，找到核心消费人群后，结合硬件自我挖掘零售能力，从而构成一个完整的产品方案。目前，这一模式已成业界趋势，但效果如何，一方面取决于线上内容和IP的影响力，另一方面则取决于线下分发渠道的力度与覆盖广度。

▲企鹅童话硬件产品分发平台
B端C端同时发力，实现两极业务增长
就当下的互联网业态而言，移动红利正在逐步褪去，用户增量成本、版权采购成本是平台企业面对的普遍难题。对于这一瓶颈，贺亮并不讳言。“版权采购带来大量成本，原创内容或可成为创造利润，实现新增长点的有效突破口。”
贺亮介绍，近一年来，企鹅童话开始逐步巩固营收，预计今年实现盈亏平衡。其中，内容付费和故事手伴销售在公司营收中各占一半比重。
与此同时，发力B端、实现业务拓展，成为了企鹅童话正在努力的方向。
据悉，企鹅童话已经与上海、湖北、广东等地的大型幼儿园、学校进行接触合作，包括投放触控屏，绘本阅读等。变现方式主要是通过研发儿童学习机与早教机来进行内容分发与售卖。
在贺亮看来，“内容是作为支撑企业发展的核心元素，而硬件则是内容的附着载体和入口。”公司正试水向幼儿园等B端机构投放儿童读物智能音箱与语音机器人。