专访｜企鹅“童话”照进现实：儿童大阅读时代下的全域IP“捕手”(7)

《亲子商业志》对企鹅童话的营销和分发渠道进行了调研归类，目前，企鹅童话的营销和分发渠道大体可以分为自有平台、线上其他平台与线下渠道三类：
○ 自有平台：即依托自身旗下宝贝童话和宝贝听听两大APP和新组建的微信小程序矩阵；

▲企鹅童话数字内容产品分发平台
○ 线上其他平台
（1）以腾讯系为核心的腾讯视频、腾讯母婴、腾讯智能、腾讯文学等自有分发平台；
（2）以京东为核心，包括苏宁唯品会、拼多多、大V店、妈妈网、鹅漫U品等主流及垂直电商平台；
（3）以及中石化、工行融E购、招行商城等大客户渠道；
○ 线下渠道
（1）以孩子王、宏图三胞、苏宁红孩子、万达孩子王、酷乐潮玩、Remax、家乐福、沃尔玛、华润等为主的大型KA卖场；
（2）以金宝贝、东方爱婴、红黄蓝等为主的早教连锁机构；以及以省域为界限分布的地方代理商模式。
软件之外自我赋能，试水硬件开拓变现方式
依托两大主力App和手机端3800万的巨大用户群，企鹅童话在音视频和绘本两个内容方向上，筑起了自己在产业内软件产品领域的门槛。
在此之后，企鹅童话开始开拓线下的硬件营销售卖——“企鹅童话系列儿童故事手伴”。
所谓的故事手伴，其实是一款融合了玩偶属性的智能故事机。在贺亮的定义中，这同样是一款围绕内容打造的产品。