ASML的崛起之路(1984)：从杠杆剥离中逐渐走向征服之路(31)

“为了使资本向密集型发展，你需要一个大市场，”斯密特告诉面前的4个人，“现在，有大约10家公司正在争夺市场份额。除非它们能获得最大的客户，否则它们都无法长期生存。正如在电信和航空行业一样，只有几家大公司留在光刻领域；只有拥有先进技术和雄厚资金的公司才能有所作为，它们往往需要政府的大力支持才能启动。”
斯密特解释说，这在航空行业已经是既定的事实，现在电信行业也正在发生改变，很快将轮到光刻机市场：恶性竞争和过高的开发成本将引发新一轮整合。“失败者会被淘汰，最后只会剩下几家厂商。因此，我们至少要进入前三名，”斯密特解释道，“要进入前三名，就只有一个办法——将投资做到行业榜首。我们必须去争取金牌，第三名都是不够的，我们必须争取第一名。我们获胜的唯一机会是制定积极进取、创新、集中的战略。不可避免的洗牌显示了市场的残酷。如果我们幸运，我们最终会登上顶峰；如果我们不太成功，我们将最终排在第三名；如果我们运气不好，我们会以第六名的成绩出局。但是，如果我们对排名第三或第六感到满意，那么我们最好现在就收手别干了。我们必须把目标定在顶峰，没有其他选择。这是我们唯一的生存机会。”
“这意味着我们要在所有战线上打胜仗，”斯密特坚定地说。ASML不仅需要在技术方面，还需要在物流、生产和服务方面都出类拔萃。“我们需要抱着必胜的心态，”他补充道，“我们需要一种所有人齐心协力夺取胜利的文化，它来自完美的执行力和充足的投资。是的，这将耗费不少资金，但如果成功，ASML将成为市场上的‘杀手’。”
斯密特谨慎地暗示他们需要投入多大规模的资金。“我们最初的估计表明，我们可能需要多达1亿美元，”他用外交式口吻仔细地措辞，“先生们，这是一个粗略的估计。我还没有计算出具体的数字。可能更少，也许5,000万。但是这是你们应该考虑的资金规模。”
他告诉董事会，他们不必立即做出决定，他会算出具体的金额。这句话让会场平静了一些。然后，斯密特用他最喜欢的话题——“航空”作类比来鼓励他的董事会。“飞机负载越重，到达巡航高度所需的燃油就越多。我们必须全速前进，否则就会坠毁。如果我们不愿意燃烧煤油，最好取消航班。”
然后，斯密特为合资企业的投资人展示了这根“多汁的胡萝卜”：“如果以赢得金牌为目标，我们必能收获成功的果实。”
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斯密特提出的数字让德尔·普拉多大为震惊。他所要求的投资几乎相当于ASM的年收入。ASM当时刚扭亏为盈，但德尔·普拉多知道，斯密特的判断有时不是他能理解的。但无论如何，斯密特的分析和结论确实引起了他的好奇。成为全球第一的想法像音乐般美妙，机会就摆在他们面前。这个说法激发了他商人的本性。他知道，要赢得最高奖励，你必须付出最大的代价。