ASML的崛起之路(1984)：从杠杆剥离中逐渐走向征服之路(33)

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这不是斯密特唯一要面对的问题，他还需要为来自飞利浦的疲惫员工打气。更重要的是，来自S&I的团队需要与Natlab的同事们联手。为了成功开发步进光刻机，他们必须与飞利浦的研究部门密切合作才能确保项目顺利进行。Natlab是直线电动机的诞生地，但最重要的是光学专家在那里工作，这对ASML至关重要。
作为Natlab的粉丝，德·克鲁伊夫一直与该研究中心保持着良好的关系。在ASML成立后不久，他向Natlab的部门主管基斯·布休斯和马里诺·卡拉索（Marino Carasso）介绍了斯密特。卡拉索是负责步进光刻机开发的部门总监，他和斯密特都知道Natlab和S&I之间的爱恨关系。他们明白，如果ASML要成功，那么这种敌对关系必须结束。卡拉索和斯密特计划在ASML举行一次会议。
10名Natlab的研究人员前来了解ASML的计划，并与十几名大多数来自S&I的ASML员工一起参加会议。这两支队伍像对峙中的军队。斯密特告诉他们：现有的光刻机是没法出售的，而他们将不得不努力地工作，以夺取市场份额。更重要的是，现在时间不多了。
卡拉索和斯密特一起向小组发表讲话。“好吧，伙计们，”斯密特说，“我们正面临着巨大的挑战。我知道在过去，我们之间因为种种原因有过摩擦，但现在是该握手言和的时候了，因为所有不快都已成过眼云烟，回顾往事对现在没有帮助。我们有一个了不起的项目，这是一场我们想要赢得的战争。因此，让我们撸起袖子大干一场吧。这个房间里的每个人都是牛人，多少都有点脾气，这意味着大家很难相处融洽，但是我们现在没有时间进行磨合。我们必须成为一支梦之队，球需要去哪里，我们就把球传给谁，大家拧成一股绳只为最后射门成功。这里的每个人都已经全力以赴，但现在是齐心协力的时候了。所以如果有问题，现在就告诉我。马里诺和我是好朋友，我们期望和你们也成为朋友。”
卡通演示
贾特·斯密特以幽默的演示方式赢得了员工的信任。毕竟，他们这次终于有机会向世界展示他们的技术。
如何打破消极的恶性循环？自从他第一次发现前飞利浦员工的抵触情绪以来，他一直在问自己这个问题。他知道，团队中的50个人极具天赋、经验丰富，但在飞利浦工作多年后，他们所有的勇气都消失了。但是，在征服市场的战役中，一个没有勇气的团队是没有用的。他需要他们比在母公司飞利浦更努力、表现更好。