ASML的崛起之路(1984)：从杠杆剥离中逐渐走向征服之路(35)

但斯密特还没有结束演讲。他展示了一张带有数字1、2和3的领奖台的幻灯片。“先生们，我们要争夺金牌，”他宣称，“我们要成为市场的主导者。”他的听众更加吃惊。斯密特解释了他的意思：“你不能说，我要为了银牌而训练，然后看看有没有机会得到金牌。不，在奥运会上获得银牌的人都是为了金牌而训练的。如果你去争取金牌，如果你足够幸运就能赢得金牌；如果运气差点也能赢得银牌；如果你运气实在不好，可能最终排名第六。但在芯片光刻机市场根本容不下6个竞争者。”
然后，斯密特向他们说明，ASML在十大厂商中排名垫底。他告诉他的队员不要因此吓得不敢比赛。他告诉他的员工，几年后该行业将开始生产新一代芯片。这些他们已经知道了，但斯密特还告诉了他们一些新的信息。他预测，这将引起该行业的洗牌：在这10家厂商中，无论大的还是小的，有名的还是没名的，包括ASML，最终只会剩下三四个。他的话充满激情：“这是我们唯一的机会，我们必须充分利用这个机会。”
斯密特甚至设法将不被看好的ASML描绘成技术赢家。“我们目前可能落于人后，”他说，“但这只是一种错觉。分析师里克·鲁德尔将其他公司排在我们前面，因为他们在客户群和销售方面更加成熟，而不是因为他们的技术更好。其中至少有5家公司完全是个笑话，他们根本不可能成功。”斯密特的演说像美妙的音乐一样飘向他的工程师听众的耳朵中。
斯密特实际上不知道他的竞争对手具有什么样的技术，但他知道如果教练告诉球员自己的队伍比对手强很多，奇迹就可能发生。“伙计们，虽然我们现在还没有产品上市，但我们一定会成功的。”
注：本文节选自《光刻巨人：ASML崛起之路》