ASML的崛起之路(1984)：从杠杆剥离中逐渐走向征服之路(32)

德·克鲁伊夫和特罗斯特没有对这个巨大的数字感到十分震惊。他们了解其中缘由。在飞利浦，他们对这种规模的投资司空见惯。如果没有一条造价数亿的装配线，你就无法大规模生产电视或灯泡。特罗斯特也非常清楚，斯密特的计算是合理的，虽然他没有评论。两年前，他本人估计PAS 2000的开发费用为5,000万美元，当时S&I曾请求政府经济事务部提供财政支持。
但就像德尔·普拉多和他的技术干将德利乌一样，德·克鲁伊夫和特罗斯特不会马上答应。飞利浦的这两人并无权签字发放这笔巨额资金，他们必须提交飞利浦董事会并由董事会决定。更重要的是，德·克鲁伊夫知道飞利浦是一个政治雷区。负责公司芯片业务的产品部门的Elcoma还没有正式承诺购买ASML的光刻机。
斯密特没有得到肯定，但董事会也没有说“不”。德尔·普拉多喜欢“成为第一名”的想法，但投资规模却让他退缩了。他表示，ASM和飞利浦可以提供帮助，但拿出一亿美元是不可能的。合伙人们决定各增加150万美元的投资。
斯密特觉得这个结果不算差。董事会暂时的答复是“可以”，因此他额外得到了300万美元。局势仍不明朗：预算将逐渐到位，现金的涌入意味着暂时对资金没有迫切的需求。在计划没有明确被否的情况下，ASML可以继续前进。董事会希望斯密特自己去找投资并制订更详细的计划。目前，他可以继续推进了。
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会后，特罗斯特建议斯密特和他立即拜访Elcoma位于奈梅亨的芯片厂负责人——亨克·克梅斯特（Henk Kerkmeester）。斯密特一行热情地向亨克讲解了ASML的PAS 2500计划，但这位工厂经理的反应冷漠。原因是什么呢？特罗斯特这个人代表了Elcoma和S&I之间的斗争史，这影响了亨克·克梅斯特的判断。这位工厂经理对他们提出质疑：Elcoma在前几年不是明确表示，它无意使用油压型机器吗？顺便说一下，在Elcoma没有人被要求加入ASML。
亨克·克梅斯特还明确表示Elcoma无意与ASM合作，它已从美国的应用材料公司购买熔炉。他还认为合资企业是飞利浦摆脱光刻业务的举措，所以拒绝给出一个承诺。“好听的故事不能让我得到任何好处，”亨克·克梅斯特咆哮道，“你们把新机器做好再回来找我吧。”特罗斯特听后摔门而出。
几周后，当斯密特访问瓦尔沃在汉堡的芯片厂时，对方也讲了同样的话。这家位于德国的飞利浦工厂当初是被迫购买PAS 2000的，它正在使用这台机器，但存在问题。斯密特听到很多否定的声音，他得出结论，这家工厂并不打算听取荷兰总部的指示。这是一个普遍的现象，在意大利为S&I工作的时候，他也经常不听荷兰同事的指令。1984年夏天，斯密特空手而归。美国公司都说不要，甚至母公司飞利浦的芯片厂也都对ASML的技术表示不屑。