波特五力模型：一个森林里，只有狮子有权力说“团结”

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有一天，我给学员做分享，当我讲到迈克尔·波特五力模型的时候，有一位学员提出了疑问：
他说，我们为什么要把下游当成竞争对手？
我们该团结下游，团结客户啊。
我说，如果你团结客户的话，你们就获得了一种能力，去面对你们的上游了。
你们更有溢价能力了。
他又说，我为什么要跟上游去溢价呢？
上游，我也要团结啊。
我说，团结是好事，当然是好事。
但是，你这个想法，听上去有点一厢情愿了。
为什么？
如果你真的要去团结别人，一个森林里面只有一个人有权力说这话，那就是：狮子。
— 1 —
为什么是狮子？
只有那个最有权力的人，可以站出来说，我想团结大家。
你想想，如果你是一只兔子，你对狮子说，我想团结你。你猜狮子会怎么回答？
狮子是不会答应的。
你那只能叫抱大腿。
抱大腿，跟团结最大的区别是什么？
抱大腿，是把选择权交在别人手上。
你要提供自己的价值，但是随时有可能被别人踢掉，这叫做抱大腿。
团结是什么？
本来，大家可能觉得狮子高高在上，权力很大。
今天狮子开口说，我现在决定跟大家来加强合作。
狮子一说团结，大家纷纷欢呼雀跃，太好了。太好了。
团结是一个具有溢价能力的人，对不具备溢价能力的一种合作。或者至少是有同等的溢价能力的时候。
这才叫做团结。
所以，当一个人在一个产业链中间不具备溢价能力，或者说不稀缺的时候，他是没有资格去团结别人的。
他没有资格去团结，只有资格被选择。
团结是个主动的事，只有稀缺的人，才能团结别人。
只有把自己变得稀缺之后，才拥有重新定义商业模式的可能。
— 2 —
那，如何变得稀缺呢？
我们需要先理解波特的五力模型。
什么是波特五力模型？
这是迈克尔·波特在1979年提出的，每家企业都受五个“竞争作用力”的影响，它们是：
直接竞争对手，顾客，供应商，潜在新进公司，和替代性产品。