校园社交的6大死劫：为什么校园市场会这么难做？(2)

随着假期时间越长，用户越容易遗忘这类仅在校园场景下使用的社交社区产品。加上社区产品本来就不算是刚需产品，假期回来感觉很久没有刷过了，也就懒得再去刷，因为这样流失的用户唤醒难度极大，基本不可逆。所以，你可以想想，如果一个暑假过去了，这样的产品会怎么样，难道每次开学都重新推广一次么？
这种情况想必所有校园产品都会遇到，除非像超级课程表这类工具产品，每个学期初都有强需求能再次唤醒用户以外，基本无解。我们跳出来看，不仅仅是节假日，还有更摧毁性的“毕业季”。校园产品本身的校园场景属性，也会导致用户角色切换时死亡的问题，即当你不再是学生了，你可能再也不会去使用这样的产品，这也是校内网改名人人的主因，同样是人人网衰败的一个巨大诱因。
二死：用户规模与增长弊病
每有团队要做校园市场的时候，都会跟外面说，嗯，中国有四千万的高校人口规模，一年有7000亿的消费市场。听起来我靠好大一个市场。那为什么谁都吃不成？
宏观上看，没错，市场很大。但是从小处着眼看，其实这个市场在哪里，你吃的下吃的全么？
要要1年前刚带团队扫荡过某高教园区，该高教园区有11万高校学生，我们用了15天拿下了4万以上的用户，当然主要是靠地推，校园嘛，地推最快最有效，毕竟用户在那，逃不走，你可以直接找到他们，这点上是幸福的。但是然后呢？你会发现一个很郁闷的问题。当你把一所学校打深打透，再后面，这所学校的增长呢？去哪找？例如，我们在某个科技大学获取了近50%的用户装机用户。这也预示着，我们基本不可能再在这所学校有所增长了，除非等到明年新生入学。下面的问题自然就是横向地扩张，也就是“去别的学校增长”。这个时候就看你产品是否是符合多所学校联合使用的特征了，假设你的社区社交产品是针对独立学校的，那就说明你一下就会摸到某个桩点的天花板，这绝对不是幸福。这个市场完全把你按死你肯本无法长大了。你想想，社交社区如果在线上的可见体量（用户之间相互有社交联系的用户规模）有限，这个社区再牛逼能牛逼到哪去？