校园社交的6大死劫：为什么校园市场会这么难做？(3)

所以，虽然高校市场规模很大，但是这个市场规模是由上千万个分散的区块组成的，如果区块之间没有连接契机，那么它们之间就是独立的。那么打个比方，你开了个淘宝店，本来是面向全网流量卖东西的，结果现在变成了每个城市要另开店去卖，虽然还是同一个店面和SKU，那你好卖么？能卖出规模么？实在有点难。
三死：复制魔咒
上一节说到区块分割问题，往后说就有复制魔咒。每个做校园市场的人都想着我在这几个学校实验通了，然后复制到别的学校、别的区块不就好了。但是每个区块实际上是各成体系、各成生态的。如果你找不到一个能适应或者绕开不同的生态特征的模式，那么一千所学校有一千种不一样的坑，你可能会不断遇到这所学校寝室不能进去、那个学校的这方面需求已经有本地团队解决了等等各种奇奇怪怪的问题。别觉得这些不是问题，比如你想做校园兼职产品，到了一个不允许学生出去做兼职或者校方统一提供兼职服务的学校，你只能懵逼。
因地制宜真的不容易，所以很多校园产品都是通过校园大使制度去应对的，希望能同“本校治校”的办法解决，同事解决复制和规模问题。但这必然面临培养和管理难题。这个难题说起来难不倒常年在校园征战的拓展人员（毕竟他们就是干这个的），但却真实地拖垮了很多创业公司。拓展人员通常用画大饼和少量的费用来雇佣校园大使，这种模式虽然成本低，拓展性好，但是毕竟缺乏有效的契约关系和契约精神，隔天就会有个昨天刚满口答应你做你们的校园大使的小姑娘跟你说，她昨晚失恋了，没有心情，所以不想做了。
我没有开玩笑，光光我听过的原因就不下百种，失恋、爸妈不让、辅导员禁止、觉得钱少了、觉得太累了、男朋友不允许、怕影响评优……只有你想不到的，没有不可能出现的。所以隐形的管理成本其实很高。

然后，即便你培养的大使们非常忠诚，你也必须面对培养了1年多后人家要出去实习找工作、要毕业的真实问题。然后又开始重新培养吗？那些做校园拓展的朋友们个个在学生面前装大爷，背后的苦只有他们自己知道。